| 据悉，2011年西子仪表举行的近百场会议培训模式正在悄悄发生变化，这种模式的成功不仅在太阳能仪表企业内影响强大，整机企业正在开始关注这种会议培训模式的价值所在。2011年8月，四季沐歌徐州区域销售分网点联合西子仪表，共同举办了三场培训会，这三场培训会的意义在于，仪表企业在太阳能热水器中的价值正在凸显，西子仪表这种带有科普性质的培训会议不再是孤掌难鸣，而是整机企业开始直接参与到对太阳能全智能化的推进过程中。 据了解，在过去的八个月中，西子仪表已在全国各地举办近80场营销培训会，培训会的目的一是发展太阳能整机经销商主动推广仪表的意识，二是培训太阳能整机经销商正确的选用仪表的知识。这种形式的培训会得到仪表代理商和整机经销商的热烈欢迎，在短时间得到巨大成功，上半年西子仪表的销售额相较于去年增长了70%以上，而西子仪表的产品和营销模式也得到了整机企业的认可，但这种整机企业直接参与的营销培训会还是首次出现，这也成为西子仪表对新的营销模式探索路上一个重要的事件。 西子仪表是太阳能仪表企业中最早、也是当前最大的太阳能仪表生产企业，其研发实力和生产能力在太阳能仪表行业中都是首屈一指，但在2011年之前，其营销模式仅仅是传统的上门推销模式、乏善可陈。而进入2011年以来，其首创的“黄金分割”模式以及会议营销成为推动其销售的一大利器，而最关键的是这种营销模式为太阳能热水器的销售带来了价值。 作为这种模式的开创者，西子仪表营销总监徐勇对记者说：“我们搞培训会的目的就是为了给经销商解疑答惑，经销商对销售太阳能配仪表还存在误区，我们除了教经销商正确认识整机配套销售仪表带来的问题，还告诉他们选择仪表为他们带来了利益，同时他们还能学习到怎么去选择仪表。整机企业的参与是因为我们不仅为经销商带来了价值，联合培训也是整机企业为经销商提供的培训扶持，从而稳固经销商对整机企业的忠诚度。” 对于何时能实现太阳能标配智能仪表的全智能时代，徐勇认为，这是大势所在，但是实现起来肯定有一个过程，而整机企业参与进西子仪表的培训会中说明，整机企业已经认可这种趋势的发展，并在朝这方面努力，只要消费者完成这种心理转变，全智能时代实现起来已经不是技术问题。 |
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