7.9-15日：终端需求出现微妙变化 得市场者“得天下”

    2011年07月09日-15日

    主题词：终端需求出现微妙变化 得市场者“得天下” 

    在终端需求增多和夏季“限电”预期的不确定消息刺激下，自本月初以来，居于产业链顶端的多晶硅料环节，率先走出价格单边上攻行情，但据跟踪了解，产业链下游各环节已出现了明显的抗拒、抵触反应，如果短期内终端需求没有大量买单出现的话，预估此轮多晶硅料上涨行情可能会无疾而终。同时，原本已经平息了的“欧债危机”，本周再添新麻烦，包括希腊、爱尔兰、意大利、西班牙在内的“笨猪五国”，均拉响了严重的债务危机，甚至不排除部分国家信用等级出现进一步下调的可能，使得“欧元区”再临危机边缘，想必这也会对欧洲光伏产业带了不小的发展压力。与此同时，2011年interSolar北美展正在洛杉矶进行之中，从前方传来的信息来看，其延续了intersolar欧洲展会时的冷清局面，并未有多少利好消息出现。凡此种种，都对今年下半年的整体市场走势，增添了更多的变数。究竟光伏市场的“黄金三季度”能否出现呢？现在看来，只能是走一步看一步了。

    依照惯例，还是先来看看各环节的价格行情吧。开头就说过了多晶硅料的目前供需情况，主流价格普遍成交在人民币430-480元/KG（含税）之间，由于下游扩产迅速，刚性需求持续处于高位运行，业界预估6月份，中国多晶硅进口仍将维持在5000吨规模以上（进口价格目前为在美金55元/KG，即便加上4%关税，仍有一定价格优势，因此进口持续高位也就不难理解了）；硅片受制于上游的价格攀升，单、多晶均有上涨，特别是单晶156硅片更是奇货可居，价格连连攀升，目前普遍成交价格已在人民币21元/片以上，单晶125硅片主流成交在人民币12-12.5元/片，多晶156硅片较前期相比已有少许紧张趋势，成交价格在美元2.05-2.1元/片（无税）之间；电池部分单、多有别，单晶125价格在人民币6.1元/W（含税），而多晶156价格则多在人民币6元/W（含税）以下；组件环节，终端需求并未出现大幅增多迹象，价格熊市依旧，多在欧元0.82-0.88/W之间。

    对于当下的行情，与光伏产业前几年的高歌猛进相比，简直就是“冰火两重天”，不但设备开工率低、价格跌幅大、持续时间长，更多的是给光伏市场带来了新的商业模式和游戏规则。“不破不立”，光伏产业同样如此。在一轮轮惨烈的市场洗礼下，光伏产业褪去了高回报、高补贴的华丽外表，高资本、高风险的真实面目已然来到你我面前，大浪淘沙，适者生存。以现货销售制、价格弹性浮动条款和市场驱动等为标志的新型光伏商业模式渐成市场主流，并成为了目前的欧洲光伏市场的通行规则。我们认为，在行业低迷、急速调整的时刻，新的商业模式还将陆续出现，适应的将会迅速普及，落后或者不适应的也将迅速淘汰，进而带领行业走出困境，迎来新一波发展的高峰！

    对于现货销售制、价格弹性浮动条款等，想必国内的很多组件厂并不认同这种模式，但组件在欧洲终端的实际销售中，早已成为了普遍行为。其实，价格弹性浮动条款在国内的“白色家电”行业早已屡试不爽，并成为了保护终端消费者价格的最通用的规则了。那么，在光伏产业从粗放型走向集约化、从卖方主导走向买方主导、从政策驱动走向市场驱动的路径中，相信现货销售制、价格弹性浮动条款等都将成为不可或缺的新型游戏规则之一。毕竟，得市场者“得天下”，在光伏组件高产能、高库存双重压力下，没有什么比打开销售市场大门，并占据一席之地更为重要了。

    接下来，有几个时间点较为重要，诸位不妨给予跟踪关注。第一，欧洲何时能摆脱“欧债危机”？第二，青海800MW工程能否在9月30日前如期并网运行，形成“青海样本”，为其他省市光伏工程推广应用提供可资借鉴的经验；第三，11月份，南非世界气候大会能否达成新的碳排放协议，避免重蹈哥本哈根世界气候大会的覆辙。这几个消息的结果，或对短期内的光伏产业走向产生一定影响。作为光伏从业者，可拭目以待。

        2011棋局过半，再说什么行情启动都已没有什么实际意义，生存与发展这道选择题，每个企业都有自己的选择，但在大浪袭来的时刻，任何企业都无法做到独善其身。怎么办？这需要我们每一个人都要直面并切实找到对策，以能够渡过艰难时局。