打造买方市场时代的炼金术——马宇利谈2011年第三届中国（无锡）国际新能源大会暨展览 ...

2011-6-22 12:53| 发布者: apple| 查看: 872| 评论: 0|来自: 第三届中国（无锡）国际新能源大会

摘要: 从2009年到2010年，我国光伏市场的状况一直都是安装商和下级分销商不断催货，厂商加班生产都来不及，但是到了去年年末，大部分国内光伏企业开始出现库存堆积的情况。显然，光伏市场在度过了普遍供不应求的2010年后， ...

从2009年到2010年，我国光伏市场的状况一直都是安装商和下级分销商不断催货，厂商加班生产都来不及，但是到了去年年末，大部分国内光伏企业开始出现库存堆积的情况。显然，光伏市场在度过了普遍供不应求的2010年后，正开始逐步消化作为世界最主要光伏市场——欧洲的政策变动带来的影响，虽然这与处于销售淡季有一定关系，但光伏买方市场时代确实已经实实在在到来了。

6月初，全球光伏市场最重要的展会2011德国慕尼黑国际太阳能光伏展开展。然而，对展会寄以厚望的国内光伏大佬们却频频碰壁，有些人甚至颗粒无收，“就订单来看，不只是少收了三五斗啊。”这种局面更是体现在今年以来的几乎所有国内光伏展会上，“出货难”无疑成为了让所有光伏企业“脊背发凉”的敏感词。

光伏展会看似已经不复那个让光伏大老板们赚得“盆满钵满”，订单“拿到手软”的时代？如何将展会做的深得参展商的心呢？针对买方市场时代的到来，中国（无锡）国际新能源大会暨展览会（下称“无锡展会”）自有神奇炼金术，对此，本网记者采访了无锡展会负责人马宇利先生。

在面对“散沙”一般的千万客户时，渠道才能显示出价值。当记者问及无锡展会如何应对今年光伏展会上订单普遍稀缺的尴尬时，马宇利称“目前的国内展会很多，但一般是展商在自己的展位上等待买家前往了解进而达成订单，而我们现在反其道而行之，采用反向宣传的方式，我们将为买家在现场设立专门区域，国外买家在此等待国内供应商前去介绍自己的产品，从而签订订单，这类似上海的跨国采购会。这就是这届展会最大的亮点和创新点。”

据了解，今年的无锡展会规划了四个展馆，共35000平方米。谈到招商情况，马宇利信心十足：“目前的招商情况还是非常不错的，无锡本地企业已经确定都会来，目前已经报名的大规模参展商有尚德、阿特斯、国电、海润、比亚迪、江苏爱康、特变电、晶澳、陕西电子集团、湖南红太阳，其中无锡环特做了180平方米的展位，今年规模是相当大的。另外，这届展会我们邀请了中国五大电力公司，在展会现场为他们设立了大规模的展位。到目前为止，已经确定参展的有120多家企业。”

展会办的是否成功，最终还是取决于参展客流量的大小。为了保证能够吸引到广大的参展观众，马宇利表示：“我们对国外宣传比较重视，在国际上四大能源展上我们都做了宣传，还有前一段时间的的Inter solar我们都设有展位，并且派了四名员工前往展会做现场服务宣传。同时，这届展会在国内媒体上投资也比较大，还在京沪高速上设了广告位。”

“这次展会以‘国内市场，国外客户’的模式为主，重点做专业观众邀请，争取达到现场交易的目的。因此，我们联系了很多国外客户前来参展”，马宇利透漏“通过数据库搜集和驻华使馆、贸促会、驻外代表招商、招展，已经确定的国外要来参观的客户名单已达六百多个，国内掌握的数据库有7万多条，这些都是公司从2007年开始搜集更新的。”

“国外方面，我们和印度、日本、西班牙、瑞典、波兰等国家的贸促会达成合作，他们会组织当地企业招商、招展。目前，瑞典已经预订了180平方米的展位，荷兰方面表示将重点展示光伏建筑一体化方面的成果，通过参展他们可以了解中国光伏企业的动态和市场走向。”马宇利在采访中如是说。

据了解，“第三届中国(无锡）国际新能源大会暨展览会”将于2011年11月3日-5日，以“国际视野下的新能源市场：突破与整合”为主题开展颁奖典礼、嘉宾闭门会议、论坛、专业技术论坛、专题考察等活动，同期将与德国弗莱堡经济旅游会展促进署合作举办“国际太阳能离网发电峰会”。“展览会”将集中展示与光伏和新能源汽车相关的新产品、新技术和新装备。