| 硝烟弥漫的SolarWars 2013年的春天，正当中国太阳能光伏产业惨遭美国和欧盟“双反”制裁的事件在网络及各大媒体炒的沸沸扬扬的时候，“无锡环特”这个太阳能光热企业却静悄悄的上演了一场跨国收购的戏码。 这场跨国收购案将“无锡环特”这个太阳能光热企业推进了公众的视野。2013年4月，无锡环特联手常州夏博士跨国收购了位 于北卡罗莱纳州的美国 SOLARHOT公司，这次跨国收购的大手笔引起了行业内外一片哗然。也许无锡环特的这次收购能为正处于风口浪尖的中国光伏产业乃至整个太阳能行业带来些 许启示。 另辟蹊径 我不“倾销”产品，我兜售品牌； “从产品输出到品牌输出”这是蒋钟伟和他的团队另辟蹊径的智慧。 环特从成立之初，董事长蒋钟伟先生就确定了“自主品牌国际化”这一战略方针。在蒋钟伟的理念中，品牌是企业的核心竞争力，环特要做中国向国际市场由产品 输出到品牌输出的转变。环特紧紧围绕着“国际化自主品牌先锋”这一核心，不遗余力的在世界各地推广“环特”品牌，如今这一品牌已经遍及全球58个国家和地 区。 10年的发展，环特已经成为中国太阳能光热出口企业代表，环特90%的业务依赖出口，丰富的国际贸易经验的积累增强了环特在瞬息万变的国际贸易环境中的抗风险能力。 环特人说“要往远看，至少看到5年乃至10年以后”。在机遇没有来临之前做好抓住机遇的准备；在危机没有发生之前找到化解危机的办法。正是“环特”这种骨子里的危机意识让它一次一次走到了行业的前列，成为一个引领者而不是跟随者。 草船借箭 “和美国人做生意，首先是要和美国人合作，因为美国人远比中国人更了解美国人。 一个企业自身的扩张是有限的，环特如何让“环特”这个品牌遍布全球？蒋钟伟带领团队又创造性的推出了“OneCountryOnePartner”。环特采取“一国一代理”的模式，把客户变为合作伙伴，把他们融入到环特，变成了环特的股东，成为环特的一分子。 环特在与当地人的深度合作中完成了品牌本土化的布局，既克服了外来企业水土不服的毛病；又巧借他人之势为自主品牌国际化发展铺平道路。 ”蒋钟伟说：“我的工厂是别人给我做OEM。在开拓市场上我们选择当地的企业合作，实行服务本土化，实现Made In China到Made In USA再到Made In World的转变。” 环特借势当地人发展当地产业的本土化发展战略，使的环特能够躲过未来可能发生的国际贸易壁垒战的冲级，收购美国本土企业成了环特的不二法门。 百团大战 这不是一个人、一个企业的战斗，环特吹响了集结号，集结了国内太阳能中小企业的力量，共同打开了通向世界太阳能的大门。 要想突破国外的准入壁垒，光靠单个企业是不够的。只有组成“联合舰队”出海，开拓东南亚、欧美、非洲等太阳能市场，才能继续保持市场优势和份额。 从整合产业链和搭建海外销售平台出发，2011年环特参与美国德克萨斯州"太阳城"计划，在美国德克萨斯州打造出了一个集产、研、展、销为一体的综合性 大型太阳能基地。环特借助“太阳城”计划，将众多国内太阳能小企业联合起来抱团出海，共同维护中国太阳能在国外的影响力，塑造强势而优秀的国家品牌力量。 一点启示 随着世界常规能源供应短缺危机日益严重，越来越多的国家把焦点放在了无污染、分布广的太阳能和其他新能源上，于是对新能源领域的市场争夺也日趋白热化。 我国太阳能光伏产业在蓬勃发展的同时，面临着缺乏行业核心技术支持，产品缺乏竞争力，品牌缺乏国际影响力，贸易严重“两头在外”(光伏生产原料严重依赖进 口和产品严重依赖出口)的形式，严峻的贸易保护争端又加剧了这种尴尬的局面。 现代战争是关于能源、信息与贸易的争夺战。在激烈而旷日持 久的贸易大战、能源大战中，民族企业如何走出去，扎根美国本土乃至世界各地？“无锡环特”率光热众企的这场跨国收购或许给光伏产业乃至整个太阳能行业提供 一些可供借鉴的东西：谁掌握了行业最先进的核心技术，提升了产品竞争力，注重加深品牌国际化程度，塑造优秀的国家品牌，谁就可能取得这场贸易大战的先机。 |
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