晶科能源“蛇吞象” 欲成国内光伏电站一霸

11月7日，继美国商务部10月11日终审裁决后，美国国际贸易委员会也做出终裁，决定对出口美国的中国太阳能光伏电池和组件加征惩罚性关税。我们晶科能源将面临15.42%的反倾销税和15.24%的反补贴税，其他同行最高则36%。这种惩罚性重税是在围剿中国太阳能光伏企业，会给它们造成致命打击。

从光伏组件出货量看，欧洲是晶科最大的海外市场，美国占比还不大，但这个裁决将在全球产生消极的连锁反应，11月8日，欧盟也宣布发起反补贴调查。政策反映到市场上，会有一个时间差，我们需要提前做好准备和布局，制定应对策略，快速化解“双反”带来的负面影响。

垂直整合 接单生产

晶科能源90%以上市场在海外，我们会密切关注各国的政策和动向，但我们的经验是，不能一味跟着政策走，否则脚步就会被打乱。譬如，美国是我们很看重的潜力市场，我们不会因为“双反”就停止对它的投入。

产业整合，优胜劣汰是经济规律，而这种洗牌和整合，目前已然进入白热化阶段。一年多前，大家都在抢着扩大产能，而我们的产能布局比较保守和谨慎，所以，现在的情况还在掌控中，还不至于给公司造成太大包袱。而且，我们基本上是接单生产，没有太繁重的库存压力。

垂直整合一直是晶科引以为傲的战略，也是我们的商业模式，这让我们拥有完整的过程控制能力，贯穿从硅锭、硅片到太阳能电池及组件、EPC总承包、电站投资的整个产业链。垂直一体化摆脱了对上下游的依赖，能有效控制成本，灵活应对变化。

如果市场行情好，我们就卖光伏组件，如果有波动，就重点做光伏电站EPC，再不好，我们可以投资光伏电站，自产自销。像贸易保护严重的市场，我们就转投其他的，只要客户有需求，我们都能拿出相应的合作方式。

回归本土 发力新兴市场

中国本土和海外新兴市场将是我们发力的重点，同时赞助西班牙甲级联赛的瓦伦西亚队进行全球化品牌布局。去年国内市场只占6%，今年我们会重点开拓国内市场，从电池组件到电站投资。比如近期，我们为三峡新能源提供50MW的太阳能电池组件，协助他们在甘肃开发一个光伏电站。

从2011年下半年，晶科全球营销策略清晰以后，我们才逐渐跨足新兴市场。今年在新加坡成立了亚太总部，在印度、泰国、日本、南非我们相继成立分公司或办事处，在南美和中东地区，我们已经布局当地销售和服务团队。

我们做新兴市场的模式是项目制，我们给到项目经理的弹性会更大些，通过里程碑式的项目来打品牌，很多时候，在一个陌生的市场，做项目比做广告更有效率，我们甚至愿意亏着做，我们的财务部门对于这个价格的分析，控制上有很强的主导权，而不是销售做主导。

晶科提供组件的印度最大私营电站一期工程刚建成，南非最大的离网项目建成，肯尼亚50兆瓦的EPC项目完成签约，这一系列动作表明，晶科在新兴市场的前期开拓已初见成果。

在今年4月，晶科能源CEO陈康平在接受彭博(Bloomberg)采访时表示，2012年中国将是一个非常非常重要的(光伏)市场，晶科能源将在中国西部地区开发光伏电站项目。

陈康平表示，晶科能源今年国内电站项目的开发规模将比2011年增长5-10倍，并预期今年国内市场的销售份额将达到12%。

来自彭博的消息称，晶科能源2011年在国内开发的光伏电站项目装机容量低于100MW。

陈康平的话正一步接着一步得以实现。

今年4月，由晶科能源控股有限公司投资建设的新疆阿拉尔晶科能源有限公司光伏并网电站项目通过兵团发改委审核。据了解，该项目计划总投资25亿元，规划占地 8000亩，建设期限为五年(2012年- 2016年)，2016年12月底之前将完成总规模不小于200兆瓦的装机容量。

目前，晶科能源正在加快办理总投资2.5亿元，装机容量为20兆瓦的一期项目规划选址、土地、环评、电网接入等手续。项目预计将于今年5月中旬按照程序上报兵团发改委核准后开工建设。该项目的启动建设，对于丰满阿拉尔作为南疆唯一的光伏产业基地形象，进一步完善阿拉尔光伏产业链，壮大阿拉尔光伏产业总体规模，推动清洁能源高效开发利用都将具有十分重要的意义。光伏产品http://www.huasn.com.cn/gfcp/光伏产品

在今年9月份,9月26日，晶科能源对外公布，晶科能源中标中电国际新能源控股有限公司(以下简称“中电国际”)项目招标中，中标甘肃省白银、武威市的两个电站项目。

在未来一段合作事件内，晶科能源将为中电国际两个电站项目提供共163，200块高效组件。

“我们很高兴与中电国际在这两个电站项目上达成合作。”晶科能源董事长李仙德表示， “晶科能源的组件已在国内光伏项目中广泛应用，我们的创新技术与产品性能也多次得到证明。我们有信心，凭借晶科能源组件在25年的组件质保期内高效、稳定的性能，该项目将为我们的客户创造可观的投资回报。”

据了解，两个项目分别位于甘肃省白银市与武威市。该地区年均温度8.9℃，光照时间长且辐射强度大。年平均日照达2550-3030小时，辐射总量为每平方米5700MJ--6300 MJ。两个电站均选址在地势平坦、交通便利的区域，具有良好的建设以及并网条件。

在今年10月份，晶科能源表示将为中国三峡新能源提供50MW的太阳能电池组件。该公司正在中国甘肃开发一个光伏电站，并已经聘请了晶科能源提供所需的光伏组件。在过去的一个月，晶科能源赢得为两家工厂提供40MW组件的订单和肯尼亚50兆瓦光伏组件的订单。

“与三峡新能源这种战略伙伴关系，将进一步加强本公司在中国的可再生能源市场。我们期待两家公司未来的合作，包括联合勘探混合太阳能，风能解决方案项目。”晶科能源董事长李仙德补充到。