利润只拿六分

      台北有位建筑商，年轻时就以精明著称于业内。那时的他，虽然彼具商业头脑，做事也很成熟干练，但摸爬滚打许多年，事业不仅没有起色，最后却以破产告终。

      在那段失落而迷茫的日子里，他不断地反思自己失败的原因，想破脑壳也找不到答案，论才智，论勤奋，论计谋，他都不逊别人，为什么有人成功了，而他离成功越来越远呢？

      百无聊赖的时候，他来到街头漫无目的地闲转，路过一家书报亭，就买了一份报纸随便翻看。看着看着，他的眼前豁然一亮，报纸上的一段话如电光石火般击中他的心灵。

      后来，他以一万元为本金，再战沙场。这次，他是生意好像被施加了魔法，从杂货面到水泥厂，从包工头到建筑商，一路顺风顺水，合作伙伴趋之若鹜。短短几年内他的资产就突飞猛进到一亿元，创造了一个商业神话。有很多记者追问他东山再起的秘诀，他只透露四个字，只拿六分。

       又过了几年，他的资产如滚雪球般越来越大，达到一百亿元，有一次，他来到大学演讲，期间不断有学生提问，问他从一万元到一百亿到底有何秘诀，他笑着回答，因为我一直坚持少拿两分。学生听得如坠云里雾里。望着学生们渴望成功的眼神，他终于说出一段往事。

      他说，当年在街头看见一篇采访李泽楷的文章，读后很有感触。记者问李泽楷：“你的父亲李嘉诚究竟教会了你怎样的赚钱秘诀？”李泽楷说：“父亲从没有告诉我赚钱的方法，指教了我一些做人处世的道理。”记者大惊，不信。李泽楷又说：“父亲叮嘱过，你和别人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我们李家拿六分就可以了。

      说到这里，他动情地说，这段采访我们看了不下一百遍，终于弄明白一个道理；精明的最高境界就是厚道。细想一下就知道，李嘉诚总是让别人多挣四分，所以，每个人都知道和他合作会多占便宜，就有更多的人愿意和他合作。如此一来，虽然他只拿六分，生意却多了一百个，假如拿八分的话，一百个会变成五个，到底哪个更赚钱？奥秘就在其中。我最初犯下的最大错误就是过于精明，总是千方百计地从别人身上多赚钱，以为赚得越多，就越成功，结果是，多赚了眼前，输掉了未来。

      演讲结束后，他从包里掏出一张泛黄的报纸，正是报道李泽楷的那张，多年来，他一直珍藏着。报纸的空白处，有一行毛笔书写的小楷；七分合理，八分也可以，那我只拿六分。

      这位建筑商就是台北全盛房地产开发公司董事长林正家。他说，这就是一百亿的起点。

摘自《莫愁.天下男人》2010年第4期