根据NPD Solarbuzz的调研，2013年中国排名前两位的太阳能光伏项目承包商的安装量接近了中国市场新增光伏总需求的15%。其中特变电工凭借近1GW的承包安装量排名国内第一，紧随其后的是航天机电和中国电建也都有着超过600MW的规模，排名按全年完工项目安装规模顺序排列。
中国太阳能光伏项目承包商的竞争在2013年非常激烈，在2012年排名前十的项目承包商的命运各不相同，最明显的变化之一是特变电工跃居榜首，全年的项目承包量大幅领先其他企业。根据NPD Solarbuzz的调研，考虑到发电送出通道的未来潜力，在2014年新疆有望成为中国最大的光伏项目市场，而作为扎根新疆的新能源企业，特变电工无疑将进一步受益于中国光伏市场的蓬勃发展。
2013年中国最大的光伏项目市场是甘肃，排名靠前的太阳能光伏项目承包商在甘肃市场展开了激烈的竞争，其中突出的代表是航天机电集团和中国电建集团。中国电建集团凭借自身雄厚的资金实力，往往采取全额垫资的模式承揽业务，这种模式有利于快速扩张，但是合作对象也被限定为有国企背景的发电集团。上海太阳能依托母公司航天机电的国企背景，在甘肃和宁夏地区快速开拓光伏市场，成为国内EPC市场的领先企业之一。而在华东华南地区,航天机电下属公司神舟电力也在屋顶光伏市场上颇有建树。
排名第四到第六位的是振发新能源，中海阳和正泰。他们的项目承包量比较接近，但是市场策略有所不同。中海阳仍然坚持纯粹的项目承包的业务模式；振发新能源在甘肃地区购买了大量的路条，并在2013年底前突击完成了多个百兆瓦级别的光伏电站项目；而正泰则继续坚持自主开发自主建设的传统模式，并以此带动集团相关公司的其他产品的销售。
值得仔细观察的新晋者是中利集团，中利集团在2013年进一步加大了转型力度，业务重心从组件销售转向了电站开发和运营，得到了资本市场大力支持。在2013年有一批组件企业加大了开发和承揽国内下游项目力度，进入前十名的其他组件企业还包括英利和晶科能源，他们都储备了大量的国内光伏电站项目。
总体来说，2013年排名前十位的项目承包商的总安装量接近于中国需求的45%，较上一年有所提高。
图：2013年中国市场EPC前十名（来源：NPD Solarbuzz）特变电工
据知情人士透露，特变电工2014年新增光伏装机目标超过700MW，同比要实现翻番的增长。特变电工内部人士亦向记者证实了上述消息。中信证券一位分析师表示，特变电工要实现700MW的新增光伏装机确实需要一番努力，但是依托新疆的区位优势，在2014年实现500-600MW的新增装机并非难事。
“特变电工未来新增的光伏电站项目大部分应该位于0.95元/千瓦时的电价地区，在2014年，这个电价地区光伏电站的收益相较于0.9元/千瓦时和1元/千瓦时地区的光伏电站要高，这部分地区在光照资源和电价的匹配上更具有优势。”一位长期从事电站开发的人士表示。
特变电工新能源公司成立时，公司对太阳能光伏产业的主要定位就是系统集成商，立足新疆，以技术优势为基础，完善“EPC工程建设及服务、项目资源开发与BOT”核心业务能力，大力拓展光伏和风电项目。早在2009、2010年国内光伏市场初创期，特变新能源作为系统集成商的身影初现。2011年国内光伏市场开始爆发，特变电工新能源当年完成200多MW的光伏EPC，2012年光伏EPC工程量达到400-500MW，市场份额达到10%，成为国内规模最大的光伏EPC制造企业。2013年国内光伏市场再度爆发，公司当年结算的光伏EPC/BT项目量预计在400-500MW，后期储备的光伏项目丰富。
特变电工之所以能够迅速开拓光伏EPC业务，一方面是由于公司早期积极参与建设大规模微型离网电站，为进入大型光伏电站积累了丰富经验；另一方面，借助于传统的输变电行业龙头企业背景优势，公司积极展开与几大国有电力企业合作，不仅带动产品销售，还拓展了EPC业务面。此外，为进一步提高竞争力，公司成立了相应的设计院，除EPC总包外还提供设计方案、并网调试等配套服务。
近日，国家能源局确定了2014年新增光伏发电规模。其中，新疆地区规划的总规模为800MW（兵团200MW），甘肃500MW，青海500MW。而特变电工在这些省区都有一定的项目积累。
航天机电
作为上海航天局唯一一家上市公司、同时也是航天系统第一家股份有限公司，航天机电的表现令人关注。2000年，在上市两年后，为了整合优质资产，成立上海太阳能科技有限公司，通过搭建“军民融合”技术创新平台，进入太阳能光伏领域。当时，在中国太阳能还没有广泛产业应用，航天机电自主研制了全国第一台太阳能组件封装层压机。
在2013年，航天机电调整了经营策略，聚焦产业链终端环节。据航天机电总经理徐杰介绍，其滚动开发投资建设和出售光伏电站，光伏制造环节满负荷生产，成本降低，产业链整体盈利能力大幅提升。
数据显示，航天机电2013年上半年光伏产业毛利率达到20.48%，实现扭亏为盈。“经过这两年的考验，在光伏领域我们还是生存下来了。”徐杰总结说，他们抓住了光伏终端电站的第一桶金，因为决策比较果断。
航天机电副总经理王慧莉表示，2014年光伏装机目标规模提高至14GW将增加下游需求，利好公司电站转让、电站EPC、组件销售等业务，2014年业绩有望继续增长。
民生证券一位分析师指出，随着出售电站业务的增多，2013年航天机电将实现基本面反转，未来几年公司将继续维持强势增长。
中国电建
中国电建作为全球最大电力建设企业，致力于全球清洁可再生能源开发建设，2013年顺势国内能源市场发展新格局，全力抢滩布局太阳能光伏发电市场，凭借自身雄厚的资金实力、敏锐的市场嗅觉和多变的运作模式，迅速成为行业领军企业。
公司相继完成了沌口开发区高科技产业园30MWp集中连片用户侧太阳能光伏并网发电项目、十堰郧西30WMp光伏并网发电项目、华能共和100MWp光伏发电项目等一批行业示范项目的开发建设，共完成装机规模超过60万千瓦，实现营业收入近17亿元，新签合同额超过23亿元，太阳能光伏发电成为集团市场开拓新的业务增长极。
振发新能源
2003年，振发新能源初涉光伏行业，至今在光伏行业坚守十年，成为国内最早一批光伏电力运营商、EPC光伏工程总承包商和光伏电站系统集成商。十年发展，振发新能源公司已经建设完成多个国内以“第一”或“首个”为代表的太阳能电站，同时取得了36项光伏发电国家专利，建成和在建光伏项目总装机量达2GW。
凭借无锡新能源产业基金和国家开发银行的支持，振发新能源在西部地区连续投资建设光伏电站，并成为无锡市发展新能源的一个代表(此前这个地位由尚德电力把持)。大多数振发新能源的电站类型是沙漠光伏电站，同时起到重新植树造林和改善沙漠环境的作用。
“振发新能源未来发展重心仍在国内，并将根据国内不同的自然条件布局电站建设，我们将用5-10年时间将西部沙漠改变成未来的能源基地，为沙漠经济发展开创全新模式。”振发新能源公司执行总裁刘军表示。
刘军介绍，振发新能源在西部的发展，将围绕以“治沙、固沙将沙漠变绿洲”为核心的光伏电站集群思想，在腾格里沙漠周边多个城市建光伏发电生态走廊；在甘肃全省规划建设1100兆瓦光伏电站，其中，金昌规划建设600兆瓦全跟踪光伏电站，武威、古浪、民勤建设500兆瓦沙漠电站；在宁夏中卫建设500兆瓦沙漠生态电站；在内蒙古阿拉善盟建设300兆瓦沙漠生态电站。在东部则将围绕光伏发电与土地综合利用的发展战略，在沿海滩涂上、内地鱼塘水面等建成渔光互补型、风光互补型、光伏农业、光伏旅游相结合的创新型电站模式，这些综合利用模式曾被业内称赞为“江苏省沿海地区绿色经济发展的样板”。
正泰太阳能
仅用了不到七年时间，正泰太阳能便已从“新人”迅速成长为国内民营企业在光伏领域最大的投资商、运营商之一。
“无论是高低压电气、输配电设备、仪器仪表，工业自动化，还是光伏发电，我们的业务都是紧紧围绕‘电’而展开。”正泰集团董事长南存辉说，公司已经逐步摸索出了一套自身的运营模式。“能化险为夷，还是靠对电站投资、EPC工程总包等进行了及时转型，有了可持续的盈利模式。”南存辉解释，正泰是依托电器设备的产业优势，以电站投资建设带动光伏产品销路。
在战略转型之后，南存辉给正泰太阳能的新定位是“国际一流的清洁能源开发商”。这意味着正泰从电气制造向清洁能源开发商与能效管理解决方案提供商的转变。“到2013年年底，我们已建成发电和在建的光伏电站项目将超过900MW，光收电费就有6个亿的收入。未来电费的收入预计能超过10亿元。”
2013年12月底，浙江正泰新能源公司在新疆、甘肃等西部省区的六个光伏发电项目相继并网发电，一周内并网项目累计达到220兆瓦。至此该公司建设的光伏电站总装机容量已超过1200兆瓦。正泰也成为目前国内最大的民营光伏发电投资企业。此外，在美国、保加利亚、韩国、意大利等地，都有正泰开发建设的光伏电站，电站资产规模已经达到百亿左右。
中海阳
对于并非行业龙头的中海阳如何在光伏“苦海”中脱颖而出，中海阳公司董秘表示，面对行业发展的低迷期，公司管理层适时根据行业及公司整体发展情况及时调整战略规划，主动降速，在主营业务光伏电站EPC项目上做足功夫。
2012年之前，当时光伏制造业方兴未艾，许多企业扎堆涌入其中，导致越来越严重的产能过剩危机。被这一危机压在头上的众多企业，直到现在还未恢复元气。而彼时中海阳没有盲目跟风，而是在光伏电站开发方面独辟蹊径。
“早在2011年中海阳就提出要实现并网光伏电站EPC（工程总承包）1.2亿元/10兆瓦的战略目标。当时许多EPC企业甚至是光伏电站业主方都对此提出疑义，认为这不可能实现。到了2012年，随着光伏组件价格的下降，公司的规划成为行业主流。中海阳也因为率先按这一方案执行，抢得了行业发展先机。”公司董秘介绍说，随着光伏制造业世风日下，如今光伏行业中最被看好的正是中海阳此前一直坚持的电站开发细分领域。
值得一提的是，与国内众多一线光伏电站开发商EPC项目投资收益率普遍维持在11%左右不同，中海阳电站项目始终维持在20%以上的利润率水平。公司董秘告诉记者，与众多开发商不同，中海阳光伏电站在项目前期开发时就与国企或其他企业建立合作关系，等前期手续齐备后再最终完成EPC项目。“这样一来，可确保从电站设计、建设到后期运营各环节都能维持一定的利润率水平，同时还可以顺利实现EPC项目后期的及时转让兑现投资收益。”
国电光伏
国电光伏有限公司是国电科技环保集团于2010年4月29日全资设立，具备硅片、电池、组件产品的制造以及光伏电站的可研、设计、系统集成和EPC总承包能力的专业化高新科技企业。
自成立以来，先后在内蒙、宁夏、青海等西北部光照资源丰富地区承建了多个光伏电站EPC工程项目，年度电站建设能力连续两年位居行业前列，2012年度位列全国第二。
2014年1月21日，金保利新能源有限公司宣布与国电光伏有限公司签订框架协议，拟收购国电光伏旗下项目公司位于甘肃金昌的400MW太阳能电站，其中200MW电站已经并网，享受1.00元人民币并网电价。
中利集团
从2011年进入光伏业务领域以来，中利科技在国内采取自行申请获批开发指标、总包建设然后再出售的业务模式；在国外则通过收购成熟电站开发指标，EPC采取外包的模式，建成后再出售的业务模式，逐渐形成了电站快速开发、建设、转让的商业模式，也是公司光伏业务最主要的利润来源。
2014年1月7日，金保利新能源有限公司宣布连同公司股东可再生能源交易所香港联合收购的中利腾辉旗下位于青海省共和县，总装机容量为180MW太阳能电站，取得营业执照变更，收购交易正式完成。
其实早在去年8月，招商新能源集团就曾发布公告称，该集团旗下金保利新能源有限公司的全资子公司——中国太阳能电力集团，与中利腾晖光伏科技有限公司签订光伏电站收购协议，有条件收购中利腾晖位于青海、新疆、甘肃、江苏4省份预计年底建成的共计300MW地面光伏电站。相关资料显示，2012年年底，招商新能源集团已完成对中利腾晖甘肃嘉峪关100MW光伏电站和青海共和20MW光伏电站的收购。
民生证券的研究报告认为，受益于电站顺利转让，中利科技今年完成业绩承诺的概率非常大。公司项目获取能力强，同时与招商局新能源深度合作，销售渠道方面优势明显，在国内电站开发行业将迎来爆发式增长的预期下，中利科技作为引领市场商业模式的龙头企业将最为受益。
英利绿色能源
从2013年4月开始，英利集团董事长苗连生便带队考察了云南、广西、广东、陕西等省市，目的是为了在合适的省份组建省级公司，并提前圈地大力发展下游太阳能发电电站业务。
英利内部人士透露，目前英利已经在山东、新疆等省市成立了17家省级公司，更多的省级公司还在成立过程中。英利各个省级公司由电力开发公司负责成立，主要职责是电站项目开发。
2013年被苗连生称之为“变革年”。对英利来说，此前光靠卖光伏产品的格局将得到改变。苗连生透露，未来两三年，下游电站投资业务将有希望超过光伏产品制造业务。英利计划在2013年-2017年，建设分布式电站和大型电机15-17GW，从大型光伏装备製造商转型为光伏用电方案解决商。
值得注意的是，今年1月底，英利旗下全资子公司英利能源（中国）有限公司对外承包工程业务获河北省商务厅批准，并下发《对外承包工程资格证书》。至此，英利(中国)具备了承包海外电站工程项目资格。英利公共关系总监梁田表示，“《对外承包工程资格证书》的获得使得英利(中国)具备了开展海外电站业务的资质，有利于公司在国外市场拓展下游电站市场，整合优势资源，进而实现国内、国外两个市场互动促进，推进公司“大决战”战略规划的稳步实施。”
晶科能源
今年1月初，晶科能源宣布，在中国新疆维吾尔自治区并网四个光伏项目，总计80MW。这四个项目各20MW，位于中国西北部偏远地区的阿拉尔、沙雅、博湖和乌苏。公司表示，其现已有213MW的光伏项目并入国家电网，实现其2013年并网目标。所有的213MW并网项目将享有中国每千瓦时1.00元人民币的上网电价补贴，预计年度总发电量约为3.24亿千瓦时。公司目前瞄准翻倍该数字，到2014年底，在中国实现500MW的并网装机容量。
此外，晶科能源正在考虑可能将旗下光伏发电项目子公司分拆或公开售股，以帮助拓展这项业务。晶科能源在近日的一份公告中表示，将发电项目业务自制造业务剥离，将有助于增长并让晶科能源股东受益。
晶科能源董事长李仙德在公告中表示，此次剥离将支持晶科能源下游发电项目业务的可持续增长，在中国政府明确承诺支持可再生能源——特别是光伏能源——以及市场日益增长的情况下，晶科能源相信现在是审慎探索这一业务战略替代方案的合适时机。光伏类股去年走出三年的颓势，之前全球产能过剩拖累光伏面板价格下跌并导致利润减少。全球最大的污染国中国正寻求通过优先让光伏发电并网并敦促银行机构提供资金支持来加大可再生方式发电。
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