彭小峰:像夸父一样向着太阳一路飞奔

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　　人物简介：彭小峰，赛维LDK太阳能有限公司创始人、董事长兼首席执行官。1997年，彭小峰开始创业，经过8年的时间，他的企业成为亚洲最大的安全防护用品制造商之一。2005年，彭小峰创立赛维LDK。如今，赛维LDK已发展成为全球最具竞争力的光伏企业之一，也是中国五百强企业中最年轻的企业。
　　推荐理由：一个以智慧洞察先机的青年才俊，一个以速率抢占市场制高点的商界精英。他的企业在美国纽交所成功上市，是目前世界最大的太阳能硅片供应商。他全力发展低碳经济，致力于降低光伏发电成本，希望最终实现与常规能源发电的竞争，这不仅是企业自身的完善，而且是对世界可持续发展做出的贡献。
　　莽莽荒原上，一个巨人向着太阳奔去，不知疲倦、一路前行。他叫夸父。
　　夸父是古代神话传说中的人物，是幽冥之神后土的后代。夸父追日的传说，反映了远古时代人们追求光明、向大自然竞胜的精神。
　　而今，在地处我国内陆江西省新余市，也有一个类似夸父式的人物。他像夸父一样向着太阳一路飞奔，仅用短短五年时间就将自己的企业赛维LDK太阳能有限公司做成目前世界规模最大的太阳能多晶硅片和具备领先优势的高纯硅生产企业之一。
　　一个有梦青年从传统实业掘得第一桶金
　　1975年，彭小峰出生在江西省吉安市安福县的一个小山村。即便用吉安市的地图，要找到这个村庄也并不容易，所谓“七山半水二分田，半分道路和庄园”。小学5年级，他随父母来到洲湖镇，原因是镇上有更好的中学。彭的父母在镇上做些小本生意，供养一家生计。
　　令父母骄傲的是，彭小峰中考成绩全县第一，他选择了去江西省外贸学校读中专，“当时在农村最好的学生往往读中专。”他自豪地说。学习外贸并非因为有志从商，而是觉得能有机会练英语，学好英语则是为了出国学物理。彭小峰经常到附近的大学旁听，自学大学物理。他那时的梦想比现在展示在别人眼前的更不可思议，“我初中时看过大量有关居里夫人和爱因斯坦的书，希望将来能去美国深造，从事理论物理研究，也想过得诺贝尔奖。”提起这个他一脸认真。

　　在学校，彭组织了一个外语培训班，赚了400元。这是他做成的有生以来第一笔生意。
　　1993年末，彭小峰中专毕业回到家乡吉安市，进入新筹建的外贸公司。由于英语好，担当了与外商沟通的工作。“我爱好物理，学理科的很内向，看到领导脸都会红，不自在。”但这是他的职责，没有更多选择，这个过程让他发现自己其实可塑性很大。
　　那段时间，彭小峰常常每月对着工资条盘算还有多久能攒够留学的费用。三年之后，他终于醒悟恐怕到了爱因斯坦获得诺贝尔奖的年龄自己依然还在吉安。于是，他做出了改变的决定。
　　1997年3月，江南初春，兜里揣着2万元，这个狂热的物理学爱好者出发了。第一站是上海，到上海之后没待多久，他又坐火车来到苏州。
　　他来到苏州的吴中区，当时还叫吴县，在偏远的地方租了间房子，租金700元。在这里，他干起了国际贸易的老本行，大陆那时很多商人只能把产品先卖给香港或台湾，再通过港台销往国外，而彭已有与外商直接交易的经验和资源，于是在香港注册了流星实业有限公司，跳过中间代理商环节。
　　两年后，彭开始做实业，生产劳保产品。对如何管理工厂，如何精细化生产，如何提高流程效率有了深刻理解，之后生产太阳能多晶硅片，某种程度对他而言不过是换了一套设备。
　　他生产出了中国最早的伸缩性极强的化纤手套，将之命名为“魔术手套”，最初能卖几十元一副，后来彭将生产范围扩大到服装、鞋、眼镜、反光背心等，在劳保用品行业，他很快就成为不折不扣的隐形冠军，积累了数亿资产。
　　当年离开江西，彭小峰除了物理学家的梦几乎一无所有，而时隔数年再回江西，开的已是宝马车。当时身边还没有这个年龄开宝马的朋友，少年得志的感觉也会偷偷溜上心头。
　　这个时候，每每回想当年那个做物理学家的梦，已然变得斑驳而遥远。
　　两个人的激情半小时，直接促成了一家世界一流光伏企业的诞生
　　由于彭小峰生产的劳保产品主要出口国外，因此他经常去欧美等国家出差。2003年，在德国等国家的客户都在谈论绿色能源的事，特别是风能、太阳能等可再生能源。这里面会不会有商机呢？彭小峰开始琢磨。这时，因在美国成功上市一举成名的无锡尚德还处于企业的初创阶段。
　　此后，彭小峰开始了对太阳能产业的调研，从太阳能行业到光伏行业，从硅料，硅片，太阳能电池到太阳能组件。这时无论欧洲还是亚洲很多企业开始热衷讨论投资太阳能电池及组件企业，很少企业讨论投资硅片。特别是亚洲，逐步占市场主流的产品——硅片，几乎很少企业谈论到投资。“总需要有企业生产硅片，为什么不是我们呢？”
　　就在彭小峰开始关注太阳能产业的同时，另一个人也发现了太阳能产业的前景。这个人的名字叫汪德和，原新余市委副书记、新余市人民政府市长，2006年4月，出任新余市委书记。
　　汪德和出身企业，曾任江西广丰卷烟厂厂长、江西月兔集团董事长。2001年，他任上饶市副市长时，开始关注太阳能产业。为了了解太阳能产业，汪德和还曾专门赴上海交通大学太阳能研究所求教，在那里，他知道了太阳能不仅能变成热量，还能转化为电能；知道了太阳能照明灯的原理。
　　对这个产业，汪德和是这样考虑的：第一，国际原油价格不断上涨，中国更是一个资源贫乏的国家，“我们每一个人都有责任来解决这个问题。”第二，太阳能源对未来的经济发展极具好处。太阳能是取之不尽用之不竭的，“现在太阳照在大地的光，只要能利用1/4000，就可以满足人类目前所有的能源需求。”第三，太阳能是替代能源，而且应该算最有前途的替代能源。
　　基于这样的考虑，汪德和想在上饶办一个太阳能电池组装厂。但随后不久，他调任宜春，这件事被暂时搁置了。
　　彭小峰重提发展太阳能产业，立刻勾起了汪德和当年的梦想。
　　据赛维公司常务副总裁朱良保介绍，当时彭小峰可选择的厂址是上海附近。在彭小峰最初的方案中，是在苏州建设太阳能产业基地，把属劳动密集型产业的劳保用品生产，转移到新余。但最后，汪德和与彭小峰只有半个小时的会谈，就敲定了这个新兴的高科技企业最终落户新余。
　　2005年8月8日，在汪德和宽大的办公室里，他透露了自己与彭小峰会谈半个小时的主要内容。
　　概括起来说，彭小峰在半个小时里，带给了汪德和一个消息，阐述了一个产业梦想，并提出了3个要求。
　　彭小峰的描述让汪德和兴奋。由于关注太阳能行业时间比较早，汪德和深知，对于太阳能产业的技术，如硅碇的生产、多晶硅片切片技术、硅料的提纯是世界最前沿的生产技术。彭小峰一开始即提出了定位于“世界级光伏企业”，在新余打造“硅片之都”的设想。
　　彭小峰的讲述更让汪德和动心。但他还是问彭小峰：“实现你的愿望，有什么要求？”
　　彭小峰很干脆，面对汪德和，提出三个要求：一是必须保证赛维生产所需的双回路供电及一定的电价优惠；二是政府协助培训人才；三是部分资金支持，彭小峰开出的是2亿元人民币的资金支持保证。
　　2亿元，对汪德和来说不是一个小数目，2004年全年，新余财政总收入也不过18亿元左右。能否拿出2亿元是一个问题，更重要的是，将这笔巨款借给一家民营企业，一旦出现问题，汪德和本人的政治风险极大。
　　但汪德和没有犹豫，他对彭小峰说：“如果你能投资3亿元，那我肯定支持你2亿元。”
　　半个小时的时间，在新余打造一家世界一流光伏产业的决策，已经定了下来。
　　为此，新余市政府找到江西省国际投资信托公司，以新余市财政做担保，发放信托产品融资1亿元。剩下的1亿元，就得七拼八凑了，新余市财政筹了几千万元，江西省财政又借给了新余3000万元。
　　新余政府为企业的发展搭建起了良好的平台，应该说这构成了赛维两年时间成立、开工、纽约上市，并成为亚洲最大的多晶硅片制造商的基础。2007年7月，赛维在美国纽交所成功上市。一个月后，赛维将2亿元借款连本带利如数归还新余市政府，汪德和的冒险得以成功结束。而原来已经开工建设，拟用于生产劳保产品的柳新工业园区，则被彭小峰改造为一个世界一流的光伏产业基地。
　　组建世界级团队打造世界第一
　　“先要筹划好，我们是全球的公司，设备人才技术都要是最好的。”
　　平时不善言词的彭小峰，对赛维这个自己倾力打造的新生儿寄托着极大的雄心。
　　为此，彭小峰首先搭建起一个阵容豪华的高层技术和财务团队，平均年龄在45岁以上，有些人已在海外安家多年，而且彼此性格迥异。
　　GT-SOLAR公司亚太地区商业总经理佟兴雪被彭小峰挖来做赛维总裁兼首席运营官。在生产硅片的决策上佟兴雪起到关键性的作用。朱良保，拥有15年以上的生产、贸易公司管理经验，现任赛维常务副总裁。
　　彭挖人并不完全依靠高薪，而是要找到一些有共同志向的人。邵永刚时任国泰君安证券管理董事，负责投资银行业务，彭小峰给他放PPT，一五一十讲自己的规划，邵永刚的感觉是“多年来没见过这么心动的案子”。2006年2月，邵永刚正式加入后担任赛维的高级副总裁，与6个月后来到的首席财务官赖坤生同为赛维融资上市中的关键人物。赖满头白发，但性情活跃，他有近20年美国上市公司财务管理经验。
　　而目前，赛维的员工遍布在世界各地：“其实我们是个世界的公司，只是生产基地在新余，比如研发中心就遍布于国内外各大城市，这样可以直接与世界最先进的技术接轨。据了解，赛维目前在国外的工程师已经达到200多人。作为一家纽交所上市企业资金平台也在国外。
　　三星半导体为什么能起来？就是能够整合世界技术资源，同一技术为什么一定要自主创新，等个10年20年，花个2亿美元，不如花个五千美元直接拿来用，我们就整合最先进的资源来用，最好的技术工艺，来自美国、欧、日、瑞士、台湾的我们都拿来为自己所用，人才也是最好的人才，吸引过来，只不过可能有的工作地点在美国。
　　当然彭也承认，虽然这些资源的利用是最关键的，但却不是决定性因素，比如同样买一架同一品牌的飞机，南航、国航、东航之间的运营却差很远。电脑也是，不同的人使用起来，产生的效果也不一样。因此，对于邻近的同业企业派人混进赛维以工作为名，偷学为实的行径，彭根本不动声色。
　　“没有可能做成世界第一的产业我们不做”，这是彭小峰的原则。选择多晶硅产业，让赛维一下子站到了世界的最前列，“因为这个行业发展不过三四年时间。”
　　“很快赛维就会成为世界上最大的多晶硅公司，这是马上就要实现的事情。”彭小峰轻松地回忆，“一开始我们就朝着做世界最大的，当我们一个员工也没有时，我就对坐在桌子对面的未来员工们说我们要做世界最大的，他们就听听而已，现在都信了。”
　　如今，赛维的下一个目标是，无论规模、销售额、营业额都要在全世界绝对领先。
　　彭小峰常常把英特尔作为他追求的榜样，他说英特尔的份额有70%。不过英特尔也不是第一天就占到绝对控制地位，也是一点点做起来的。“现在我们打败自己就可以了。我相信半导体行业跟它们一样，有一些慢慢的整合。”彭小峰说赛维将效法英特尔，不涉其他领域，只在一个细分领域做到最大。
　　因为这份专注，赛维的订单已经签到2018年，订金已经收了近10亿美金了：“他们喜欢我们的东西，一般与我们合作的公司，都是世界级行业顶尖大企业，如GE、BP、夏普等，对我们的产品质量、发展潜力、技术力量都要有非常充分的信心，他们才肯付钱。目前我们得到的订单是最多的，因为我们最大，我们最好，我们就想做英特尔
     现在绝对份额与英特尔相比还有很大差距，所以我们要做绝对份额第一。”
　　穿上资本棉袄既为渡过金融寒冬，也为赢得未来
　　如今，全球都在金融危机中苦苦挣扎，赛维作为在美国上市的中国公司，未免令人担忧。但这似乎没有影响美国投资者看好在纽交所上市的赛维公司。2008年9月20日，赛维公司宣布，其在美国成功增发480万股美国存托股份(ADS)，发行价格为41.75美元，共募集资金2亿美元。
　　这次的2亿美元募资，就被彭小峰称作准备过冬的棉衣。除了资本市场的募资，赛维客户有很大的预付款，而且公司有良好的银行信用，赛维表示有足够的信心度过寒冬。
　　而此次资金的成功募集，将有助于赛维LDK扩建多晶硅工厂和硅片工厂，促使企业进一步做大做强。
　　值得注意的是，此次融资是在多晶硅价格近期出现回落、资本市场形势严峻的情况下进行的，且发行价格与募集资金量均高于预期，这既表明赛维LDK做大多晶硅产能的决心，也表明资本市场对这家新能源股的态度并未出现改变。瑞盛投资公司总裁丁自选拥有十余年能源资本市场经验，他在中国能源战略国际论坛上表示，在投资环境悲观的气氛下，新能源尤其是太阳能还是一个较为稳妥的选择。
　　结束光伏行业“两头在外”瓶颈，把光伏发电的成本降下来，彭小峰才能真正赢得未来。
　　2亿美元的募资，既是御寒外套，又是产能扩张的新号角。赛维LDK将使用此次发行净收益的90%用于支持公司多晶硅工厂的建设、扩大多晶硅片产能。提前实现1000兆多晶硅片产能计划后，赛维LDK宣布调整产能拓展计划，2008年产能由800兆瓦增加至1100兆瓦，2009年由1600兆瓦增加至2000兆瓦。要实现这样的产能规划，仅靠原来的硅料合同显然是不够的。
　　为此，赛维加速了2007年启动的1.5万吨硅料生产计划。除了募资2亿美元大部分用于硅工厂建设，赛维还紧锣密鼓地购买国际先进的多晶硅生产设备，先后与GT太阳能国际公司 (NASDAQ:SOLR)和ABB签署了购买协议，以保证多晶硅生产计划顺利进行。多晶硅料生产涉及9道工序，每道工序都有高端化工技术，这也成为国内硅料厂商发展的瓶颈，现在包括赛维在内的国内硅片生产商都要从国外进口。
　　“我们之所以要启动年产1.5万吨的硅料项目，就是为了把硅片成本进一步降低。只要硅片价格降下来，光伏组件才能降价。我们的短期目标是将光伏发电成本降到风电之下。”彭这样回应了启动这一宏大项目的原因。
　　2009年1月16日，赛维公司多晶硅项目正式投产，产品质量达到国际领先水平。这意味着，作为太阳能硅片生产商的赛维LDK不再仅是光伏产业链的“中间商”，而已经成功向上游开拓产业链。2009年9月8日，赛维宣布其位于马洪基地的1.5万吨高纯硅料一期项目正式投产，生产的多晶硅将作为原料全部用于自身硅片制造环节，为赛维在2010年实现3200MW的硅片产能提供了有力的成本支撑和原料保证。
　　不久前，中国企业联合会、企业家协会先后公布了“2009中国企业500强”、“中国制造业企业500强”、“2009中国企业效益200佳”名单，赛维LDK连上三榜单，分别以营业收入1132263万元名列中国企业500强471位、中国制造业企业500强271位，以净利润105304万元名列中国企业效益200佳190位。
　　中国企业联合会的评价是：赛维LDK从事可再生能源，在太阳能多晶硅、多晶硅片生产上具有绝对的规模效应和成本优势，同时致力于光伏应用系统开发。赛维LDK投产短短三年多来，一步一个台阶，2006年投产，2007年成为亚洲第一，如今已是全球第一。
　　有人说，赛维的速度，简直可用“狂奔”来形容。

来源：中国太阳能网