新电商彭小峰

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　　昔日光伏大佬转身，10亿元豪赌C2B。赛维的愁云已在身后，识时务者，继续折腾。

　　“对过去恋恋不舍的人，成就不了未来。”

　　这是江西赛维LDK董事长彭小峰一条微博中的内容。这似乎在暗合他个人的经历：今年6月，彭小峰开启了新征程，他投资的新生意——苏州非凡定美电子商务有限公司(下称“DMS”)在7月中旬完成注册。

　　DMS自称是一家拥有专业实力和先进经营理念的创新型电子商务企业，致力于打造“全球第一个以C2B为商业模式的国际化会员制线上线下综合服务电子商城”。

　　在微博和微信朋友圈，彭小峰很活跃，经常转发DMS相关的动态和产品，顺便也会贴一些心灵鸡汤。

　　与彭表现出的轻松不同，赛维却一直“愁眉不展”，存活艰难。截至2013年6月末，其负债总额仍达221.96亿元，资产负债率为101.65%，已经资不抵债。

　　虽然一再强调赛维是其“一生奋斗的事业”，但彭小峰的重心显然已不在赛维身上。

　　“开董事会，他(彭小峰)还是会过来，董事会叫他办哪件事，他办好就行了，其余的他也不太参与。”彭小峰的老搭档、赛维CEO佟兴雪近日接受《二十一世纪商业评论》(以下简称《21CBR》)采访时称。

　　DMS是彭小峰第三次创业，早年他靠生产和出口劳保用品起家，后创立光伏企业——赛维。从外贸到实业，从劳保用品到光伏，他一直在跨界，尽管质疑声不断，但他的确创造过传奇：柳新让他完成原始积累，赛维令他扬名于世，并跻身中国富豪行列。

　　这一次转战电商，他能否完成华丽蜕变?

　　彭小峰在微博上说，DMS是对F2C模式(Factory to Customer)的尝试，专注于国内外优质商品工厂直供会员。

　　在这一模式下，DMS目前设置了六大销售形式：新品预售、团购、早早惠(越早预订越实惠)、进口产品直供、家居产品打包购买、定制。

　　据《21CBR》记者了解，DMS只扮演平台角色，自己不生产、不预先买断商品，也没有仓库，商品由工厂生产完成后，直接发送给消费者，DMS主要赚取商品价差。

　　实际上，电商的迅速壮大，已经让供应链变得愈加透明，中间商存在的空间越来越小。DMS的一位中层李斌(化名)透露，DMS的模式中，最核心的是定制，“比如你要买礼物送朋友，我们的顾问会为你提供一对一服务，根据对方的特点量身定制一款个性化的产品”。

　　“现在这种定制需求非常普遍，一个班级要印十几件球衣，男孩子给女生印一个带有她照片的杯子，酒吧会有定制的蜡烛盏，旅行团会有自己的帽子，这个市场很大。”深圳市宝玉通电子科技有限公司(下称“宝玉通”)副总经理邓军告诉《21CBR》记者。

　　宝玉通是一家生产移动电源的公司，拥有自家品牌Doingpower。兰博基尼等就曾通过宝玉通定制过一些印有自己公司LOGO的移动电源。宝玉通在市场推广中，也定制过印有自家LOGO的绒布袋赠送客户。

　　“国内有成千上万家的礼品公司负责帮各种品牌、机构、商家采购定制化的礼品，只是还没有哪个平台把这个市场整合起来。”邓军说。

　　除了用户需求，DMS平台的搭建，还需要上游供应商的参与。目前，DMS正在加紧筹建供应链系统，吸引各类工厂的加盟。问题是，习惯了大规模、标准化生产模式的上游供应商，能否适应小规模定制化的生产，是否还有钱赚?

　　宝玉通不久前与DMS签约，成为其供应商，并确定好了起定量、价格、交易方式等细节。在邓军看来，目前供应商已经习惯了小规模、个性化的生产，“现在我们这些工厂接到的订单很难像以前那样标准化、规模化了。深圳的工厂六七年前走几公里货柜的很多，现在走一个货柜的订单都叫大单。”

　　即便如此，邓军认为，小规模、定制化的订单也依然有钱赚，“消费者也愿意为定制付出5倍甚至10倍的钱，所以我创造的价值并没变少，反而运营压力变小了。”

　　让美好生活更简单是DMS的愿景，李斌说，他们试图满足人们衣、食、住、行，以及投资等各种个性化需求。对此，一位在新蛋等电商担任过高管的电商人士表示质疑:“一个平台不可能无所不包，关键它凭什么让消费者觉得在这里买比在京东、天猫等平台买更好?一个人又能有多少必须定制的需求?”

　　据说，DMS组建了庞大的供应链开发团队，分成各种行业的小团队，对各个行业的供应商进行开发、谈判和比对，以保证价格和质量。

　　邓军分析，DMS的C2B中，“C”未必只是单个消费者，可以是一支球队，一家商店，一个公司。如果是个人定制，会采取团购的模式，人数达到一定量后成团再定。

　　实际上，C2B并非彭小峰的原创。团购、淘宝“双十一”的心愿价预订、小米官网的手机预订都是C2B模式的应用。在垂直领域，2011年成立的响应网就是一个C2B酒店预订平台，2012年上线的爱定客就是一个专注个性化定制鞋的网站。

　　早在2009年，马云就提示过，C2B是中国制造业产业升级的未来。最近两年，无论是马云，还是阿里巴巴集团总参谋长曾鸣都多次公开表示，电子商务的未来在于C2B，未来几年，阿里巴巴集团将从B2C全面挺进C2B。

　　淘宝已经在做一些局部的C2B尝试。比如，2012年的“双十二”，不再要求卖家打折促销，而是由用户收藏喜爱的商品后，直接对卖家发起优惠请求。商家可以根据商品的被喜好程度而备货，按照要求折扣的人数而调整价格。这就是从消费者到商家的C2B交易路径。实际上，一些淘品牌，如七格格，早已借助C2B预售决定自己的生产。

　　但整个淘宝转向C2B还有待时日。DMS也在官微中称：“纵观国内定制市场，大大小小的独立网站应有尽有，但定制平台还没有，市场可以说还处于蓝海中。”

　　在DMS上，彭小峰依然保持了其创建赛维时的风格：大手笔和风驰电掣。

　　根据公开报道，彭小峰将2013-2015年视为DMS的“创业阶段”，目标是：会员规模从200万人增加至1000万人，销售额从20亿元跃升至200亿元，利润则从5000万元增长到6亿元;2016-2018年，礼品市场承认它主导地位的阶段，会员规模从1000万-5000万，销售额从200亿元-2000亿元，利润从6亿-70亿。2019-2021年为“发展阶段”，会员规模从5000万人增加到4亿，销售额要从2000亿元人民币变成4000亿美元，利润从70亿元人民币变成200亿美元。

　　DMS的高速扩张计划也引来质疑，甚至有电商界人士批评为“大跃进”。电商观察者、万擎咨询CEO鲁振旺公开表示：“要么政策性独家垄断电商，要么是千年难遇的商业奇才，要么就是做梦了，大家认为他是哪种类型?”

　　DMS网站至今仍处于开放测试状态。李斌说，目前公司还在紧锣密鼓地筹备中，商品、人员严重不足，每天都在招人，组织架构也在完善中。

　　据DMS官网信息，目前它已在北京、上海、广州、深圳、苏州等地设立区域总部，并在香港、英国、德国、意大利、美国设有海外办事处。

　　自今年6月15日开始筹备至今，不到4个月的时间里，DMS的在职员工已达1000人。他们一部分来自赛维，另外也从京东、顺丰等平台疯狂挖人。高薪是手段之一，李斌来自国内某服装品牌，如今他在DMS的工资比以前翻倍。

　　DMS目前的注册资本是5000万元，不过据李斌说，“彭老板”在DMS项目上的投资总额预计是10亿元，当销售做到一定规模，会有VC进入，“目前已经谈妥了”。

　　在营销策略上，彭小峰似乎很“保守”。李斌透露，彭并不打算大规模购买流量，而是采用线下推广的方式，比如在学校、社区赞助一些活动，“效果好，费用低”。

　　彭小峰没有回应《21CBR》的采访请求，目前也没有就DMS接受过任何采访。那么悄悄进行的大干快上，有无可能是在为DMS争取时间优势?

　　在邓军看来，DMS的模式模仿起来不难，但成本太高，仅供应链开发和大型的运营系统及商城就要耗费巨资。另外，还要取信于工厂，得到供应商支持，不是光有钱就能行的。“彭小峰做，我们会支持，换一个名不见经传的人，那就未必了。”邓军说，赛维不行了，彭小峰把赌注压到DMS上，反而更值得重视。

　　彭小峰出生于江西一个普通家庭，他留给公众的印象总是彬彬有礼，但又不爱说话，不饮酒，不善应酬。比如，在赛维的供应商大会这样的场合，人们常常会看到，CEO佟兴雪端着酒杯穿梭于宾客之间，彭小峰则跟在后面，拘束得像个刚毕业的学生。

　　早在2009年，赛维遭遇光伏业低谷，市值大幅缩水时，彭小峰曾对媒体说：“我从18岁开始创业，先做贸易，然后是公司，到今天的规模，用了13年时间。大家不要只看赛维的两三年，而是要看我这13年。”

　　1975年出生的彭小峰，早年毕业于江西外语外贸职业学院国际贸易专业，毕业后曾在外贸公司工作过3年。1997年，他在苏州创立柳新集团，从事劳保用品的生产和销售，2004年，柳新集团出口额超10亿元，成为亚洲最大的劳保用品生产企业。2005年，他又到江西新余成立赛维LDK，投身光伏业。2007年，赛维成为亚洲最大的硅片生产企业，也让32岁的彭小峰以400亿元身家问鼎中国新能源首富。

　　所以彭小峰一路走来，始终有人对他不解。尤其是在他创办赛维时，不少人曾质疑：非专业出身，能否搞好光伏?

　　彭小峰是在做外贸的过程中发现光伏机会的。那时候，他经常去德国，当地客户经常向他提及太阳能产业。之后，他就到处去参加有关太阳能的会议，认识了很多人，也掌握了很多资源。在大量企业进军组件环节之际，彭小峰却凭借自己的判断，选择了组件的上游环节——切片，并借助资本的力量，几乎买断了美国GT公司的切片设备，阻止了竞争对手的进入。

　　在电商领域，彭小峰依然是新手。但据DMS内部员工评价：“彭看起来其貌不扬，甚至有点‘土’，但他不耻下问，只要他不懂的，一定要搞清楚。”

　　彭小峰曾表示，隔行确实如隔山，但关键是人的学习能力及可塑性。他经常举王永庆和李嘉诚的例子，“他们石油、化工什么都涉足，都能做到最好，就是因为可塑性强”。

　　佟兴雪告诉《21CBR》记者，彭小峰也曾将DMS的商业计划书发给他，但他一直没空看，也没跟彭细聊过电商这方面的东西。尽管赛维内部在一年多以前也关注过电商方面的信息。“当初我还以为他(彭小峰)搞个小的，只是把之前做劳保的生意放到网上。最近我听说，他这个电商网站乱七八糟的什么都弄。”佟兴雪说，“我认为电商还不到做的时候，现在还是恶性竞争，99%都是失败的。”

　　彭小峰能否做成吗?时间会证明一切。

       来源：21世纪商业评论