彭小峰：创办赛维缔造财富神话 善寻商机绝不轻言放弃

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一纸公告将曾退居幕后的彭小峰重新推到台前，任公司总经理之职；
不难看出，太阳能极有可能成为彭小峰“做一辈子的项目”

       编者按：本期中国商帮我们将聚焦赣商群体。赣商在历史上被称为“江右商帮”，是中国古代实力最强的商帮之一，曾有“无赣不成商”之说。历史的巨轮行驶至今日，一批新时代赣商正脱颖而出。传承先辈们的勤劳和节俭、诚信和务实的优秀基因，加上比前人更卓越的见识，更开阔的眼界，新一代的赣商群体书写出更为辉煌的传奇。

       从赛维饱受“破产”传闻困扰开始，在很多人看来，彭小峰变得更加低调了。

　　但事实上，常常关注彭小峰微博的人不会这么认为，因为在他的个人主页上，几乎每天都会有新的动态。

　　6月21日，在德国参加慕尼黑国际太阳能展的彭小峰，还忙里偷闲，发布了一张 “德国巴伐利亚晚餐”的照片。评论道“晚上跟欧洲销售团队一起喝啤酒，啃猪腿、谈市场”。看来，如今他的心情还不错。

　　创办赛维缔造神话，彭小峰成赣商领袖

　　2005年，彭小峰以5亿元启动资金，开创他的太阳能事业——江西赛维。

　　此后，从表象上看，彭小峰和赛维在很长一段时间中，都顺风顺水。从2005年筹备，2006年投产到2007年上市，江西赛维创造了一连串奇迹，也创造了所有在美国纽交所单一上市的中国企业最大规模IPO的纪录。

　　“私募完成的时间比计划晚了一天，上市完成的时间比计划早了一天”，这是对江西赛维有科学规划的彭小峰津津乐道的事情。

　　事实上，就在2005年，彭小峰在太阳能产业建成之前到东南亚、欧美、日韩等国考察，将这些地方数百吨半导体级硅片的边角料全部低价收购；同时，他一次性订购了铸锭、切片设备生产企业GT-Solar70%以上的年产能。

　　GT是全球唯一能提供太阳能发电产业全套生产设备的公司，设备具有很长的交货期，其它新进者要进入这一行业，只能等一年后才能拿到设备。

　　当时，全国各地的风投似乎都知道了精明的彭小峰的太阳能发电发展计划，大批风险投资汇集江西。

　　2006年7月，NBP亚洲投资等基金对赛维进行首轮1500万美元的投资；9月，又作为主要投资人，联合十几家私募基金进行了第二轮投资，金额4800万美元；12月，NBP再次作为主要投资商，联合鼎晖注资2250万美元。

　  2006年，赛维净利润超过3000万美元，随后，获得资金支持的赛维飞速发展，国内外主要的下游厂商成为赛维客户。2007年6月，赛维在纽约成功上市。

　  迄今回顾来路，彭小峰说，在江西赛维，还没做过让自己懊恼的决定。而成功最主要的原因，同资金来源一样，所有的人才、技术、市场都是在一个国际化的平台上规划运作。彭小峰评价自己的公司：“只不过制造基地在中国，其他都是国际化的，资金总部在美国、战略投资在上海，主要市场在国外，人才也是国际化的。而我的时间是三分之一在国外，三分之一在江西，剩余的在全国各地跑。”

　　善于发现商机，彭小峰攀登新巅峰

　　  2007年，32岁的彭小峰以400亿身家排名百富榜第六，成为中国能源行业的首富。毫无疑问，是赛维的创办，成就了他的辉煌。

　  然而，就在人生攀至新巅峰的时候，由于国际光伏市场瞬息万变，以及自身产能的扩张盲目，彭小峰和赛维都经历了很长一段时间的低谷期。在那段时间里，破产、管理层矛盾、产能过剩……，几乎时刻困扰着他们。

　  这段历史，人们有目共睹。但也许不是所有人都知道，早在30岁之前，彭小峰实际上便已身家过亿，达到了很多人梦想中的成功标准。可最终他还是做出了与绝大多数人不一样的决定，30岁这一年，彭小峰舍弃了为他带来成功的传统制造业，改行从事在外人看来是高科技、高风险的太阳能发电行业。

　　善于捕捉商机，这或许是赣商基因在彭小峰身上最好的体现。要知道，除了注重诚信外，赣商古来以销售尽手中的商品和捕捉商机为原则，这是也是江西商人发财致富的经验总结。

　　在介绍选择太阳能为创业目标的原因时，彭小峰曾说，“当时刚做反光背心，一直关心欧洲的立法，了解到欧洲正对太阳能发电方面进行立法，我觉得这是一个可以发展到无限大的机会，这正是我要找的可以做一辈子的项目。”

　　今年3月6日，赛维一纸公告将曾经退居幕后的彭小峰重新推到台前，任公司总经理之职。从中人们不难看出，太阳能极有可能成为彭小峰“做一辈子的项目”。

　　6月中旬，国务院常务会议决定采取六项措施，支持中国光伏业健康发展。这天，彭小峰发微博转发了这一消息，并评论道“国务院六措施支持光伏，要求全额收购光伏发电量！”要知道，这意味着，并网，这一始终笼罩着光伏业，也困扰着赛维和彭小峰的阴云就要散去。彭小峰和赛维的明天仍然充满阳光。

　　来自：证券时报，作者：于南

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现在的记者有没有不收钱的？