苗连生 登顶背后

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　　忙碌多年的苗连生终于可以歇息下来，持续的牙疼和雪天让酷爱打篮球的苗连生不得不暂时停止了上篮，不过这并不影响他的心情。2012年光伏领域出货量全球第一的成绩，足以补偿节奏被打乱带来的些许遗憾。

　　从1987年开始创业至今，英利、苗连生、中国光伏企业，早已不是当年的彼此。光伏舞台上来来回回身影变幻你方唱罢我登场，各领风骚之后，谁能笑到最后才会笑得最好。高处不胜寒，在英利，苗连生的作用早已成为了一种符号。从最可爱的人到商海潮人、从光伏先锋到价格杀手、从世界第一到企业大家长，不同的时空转换中，苗连生扮演着不同的角色，而最终这些角色都深深地烙印在英利的整体发展中，成为不可磨灭的印记，也为其逐渐开始的无为而治奠定了基础。

　　“喂马，劈柴，周游世界，从明天起，关心粮食和蔬菜”，诗人眼中最美好的生活形态，在苗连生身上即将实现。

　　2015年之后准备退休，在一个企业家最黄金的年纪急流勇退，除了智慧以外，企业走上正轨，深深地打上了苗连生烙印，才是背后原因。

　   迎战双反

　　英利与苗连生已然融为一体，作为企业绝对的精神领袖和领路人，在英利各个级别的“总”可以有很多，而领导则只有一个。

　　2013年1月22日，保定英利总部苗连生办公室，透过宽大的玻璃窗，阳光慵懒地打在脸上。休闲服、运动裤，望着楼下不断驶过的运货卡车，出现在新领军者记者面前的苗连生毫不掩饰自己的放松，“没想到能够做到今天的规模，也不会过多预测未来，我只考虑5年之内的事情，剩下的不是我的任务。”

　　窗外，车间内，来自欧盟的双反调，查团一行正在这里进行调研，为中国企业所谓的倾销和补贴寻找证据。根据程序，在调研完成后，将会就是否对中国产品实施双反做出最终裁决，某种程度上决定着中国光伏企业的未来。

　　“内战内行，外战外行”曾是许多中国产业的通病，在光伏领域没人希望这一幕重演。打破欧美的双反魔咒，将命运抓在自己的手中，是行业必须完成的任务。

　　按照规定，欧盟立案后，会选择一个第三方对应诉方进行调查。由于中国光伏企业中，英利在欧洲的市场份额具有领先地位，因此首当其冲要接受调查。“英利没有秘密，调查团什么地方都可以看，都是他们自己行动，我们不加任何干涉。”英利相关人士介绍，即使“6西格玛流程”这样的内容都可以随时检查。

　　欧盟选择英利作为调研目标之一，与英利的行业地位不无关系。“这样的调研一般会选择有代表性、上得了台面的企业进行，像我们这样的小企业人家是不会在意的。”上海一家小型光伏企业所有者不无羡慕地说。

　　“我那天跟他们说，你们在我们这儿做完这调查以后，这个案子做完，你们整个都长技术了。”苗连生笑言。

　　笑容背后，苗连生凭借的是手里有粮、兜里有订单的扎实基础。此前，美国对原产于中国的太阳能产品的双反调查并没有让英利伤筋动骨，反而获益匪浅。

　　2012年5月18日，美国商务部对原产于中国的光伏产品做出了“反倾销”初裁决定，输美太阳能光伏产品将被课以重税。根据该裁决，中国输美光伏产品将被征收最低31.14%、最高249.96%的反倾销税，并将征税措施向前追溯90天，这被认为是毁灭性打击。

　　这样的裁决，苗连生坐不住了，由英利牵头，中国主要光伏厂家尚德、天合、阿特斯等联手出击，认为该裁决歪曲了中国光伏产业及光伏产品对美出口现状，必将对中美两国绿色能源产业的可持续发展及消费者利益造成严重损害。

　　“现在看来，美国的双反并没有给英利带来多少损失，双反实施后，我们对美国的出口数量没有减少，反而增加了。”英利副总裁赵志恒介绍。而在苗连生的眼里，办法总比困难多，想要的市场一定不能失去。

　　军人到潮人

　　创业是一种对常规的蔑视和挑战，在“创业”本身都还是新鲜词汇的时候，需要的不仅是眼光，还有勇气。

　　苗连生一直很潮。

　　当兵、转业、干个体，年轻的苗连生准确地把握了时代发展的脉搏，一直走在别人前面，甚至有些另类。在英利集团的历史记录里，一幅苗连生年轻时的照片被摆在显眼的位置。照片中戴着黑色蛤蟆镜、烫着一头卷发、留着大鬓角的苗连生正在向顾客推销他的化妆品。旁人介绍说：“这是苗总最喜欢的一幅照片，一直珍藏着。”

　　回忆起这段历史，一向胆大的苗连生却变得有些腼腆：“那时候年轻，改革开放刚开始，年轻人容易犯错误，正常。”

　　在苗连生来说，骨子里敢想敢干的劲头也许是他成功的最主要因素。在保定无论他掀起了怎样的行业巨浪，在身边人眼中，当年那个时尚的转业兵才是最真实的苗连生。

　　1987年1月15日，保定裕华路上英利化妆品经销部开业。在那个改革开放的步伐慢慢从沿海向内陆扩展的时候，一切都带着鲜明的时代烙印。“老板，给我来瓶雪花膏”是苗连生当年听到的最亲切的声音。通过卖化妆品，苗连生赚到了自己人生的第一桶金。

　　“老苗当年卖个雪花膏都比别人卖得好，最好的时候一年赚到了1000万。”赵志恒向新领军者记者回忆道。

　　从第一天开始，胆大、敢干，苗连生的军人出身就注定了英利的特色。“起名叫英利，就是英勇胜利的意思”。在15年的军旅生涯中，苗连生曾经两次参加战斗，包括对越自卫反击战。

　　在英利老员工的回忆里，最忘不了的是裕华路上的那盏灯。刚刚开始创业卖化妆品的时候，无论多晚，苗连生都会在店里等员工回来才下班。正是因为这份坚持，英利最终发展成为员工26000人、总资产366亿元的大型跨国企业集团。

　　不仅是化妆品，保定第一批KTV背后有苗连生的身影，发展有机农业有苗连生的身影，从欧洲引进橄榄油同样有苗连生的身影。

　　事实上，潮的背后，是敢于第一个吃螃蟹的勇气，更是打破现有规矩、不被固有条框束缚的自由意志，这种性情在英利纽交所上市时最为鲜明。

　　美国东部时间2007年6月8日上午9时30分，英利在美国成功上市，苗连生也成为美国纽约证券交易所成立近200年来，第一个不系领带敲响上市钟的人。“原因很简单，不习惯。”

　　那一年，在胡润百富榜中，51岁的苗连生以140亿元的财富跃居河北首富。

　　光伏先锋

　　光伏行业既是创富者的温床，也是冒险家的乐园，你方唱罢我登场，台上的主角变了又变，也许只有那些一根筋坚持者，才会看到最后的曙光。

　　有人将天合高纪凡、赛维彭小峰、尚德施正荣、英利苗连生合称为中国光伏领域的“东邪、西毒、南帝、北丐”，这四人不仅是行业里面成功的典范，同样先后引领着行业发展的脚步。

　　1993年自苗连生从日本引进一条太阳能霓虹灯生产线开始，英利逐渐进入了太阳能发电行业，并逐渐站稳脚跟直至排名世界第一。

　　1998年8月，保定英利新能源有限公司成立，已经在商海里经历了摸爬滚打的苗连生一头扎进了一片未知的海洋。太阳可以发电，在河北这样一个内陆省份里，发展太阳能的前景在所有人看来都有点海市蜃楼的意思。当时，无论是政府官员还是普通百姓，都不相信。更早些时候，苗连生曾经在报纸上看到一篇介绍太阳能产业未来前景的文章，就放弃了前面所有的生意，开始查找一切关于太阳能的资料。同年涉足太阳能，并响应政府的号召，进口了日本的全产业链生产线。

　　当苗连生带人四处推广他的太阳能发电时，不止一次听到这样的声音：“老爷（河北方言，即太阳）能发电？胡说！”

　　在当时，不只是苗连生，其他所有投身太阳能的人都面临着类似的质疑，转行的高纪凡和彭小峰面临的是将从利润丰厚的原有产业中抽身；准备回国创业的施正荣舍弃的则是澳大利亚的优厚生活环境；而苗连生依靠化妆品已经可以实现每年2亿元的销售额，早已是当地商海响当当的人物。

　　上世纪90年代，在一个电力供大于求的年代，电网上现成的电还卖不出去，谁需要你开发不知性价比如何、有无市场竞争力的太阳能光伏？投身这一行业怎么看都是雾里看花水中望月。

　　在当年无人可以预料，中国经济的快速增长会对能源的需求如此渴望。目前，中国能源消费占世界的20%左右，这其中因为能源结构限制，煤炭消费又占到70%以上，自2007年成为世界上第一大排放国之后，受到全世界的气候变化和减排的压力，中国能源的形势、气候变化的形势、发展的潜力，各方面都非常紧迫，发展新能源早已是各方的共识，只是在当年，敢于吃螃蟹的后果谁也不敢断言。摆在第一批光伏人面前的是陷阱还是馅饼，连他们自己也不知道。

　　依靠着善于关注新鲜事物、认准了就行动的勇气，苗连生和英利义无反顾地投入到了光伏领域，英利这个连当时的厂房都是在别人遗留下来的“半拉子工程”上改造出来的小企业，开始在光伏行业里潜行，并创造了行业多个第一。“成功了算你的，失败了算我的”是苗连生对技术创新的最直接鼓励。

　　2003年10月10日，中国第一块240公斤硅锭在英利下线。“当年也没想到能够做出现在的规模，2003年英利做到了3兆瓦，现在一天的产量就早超过了这个数字。”

　　榜样的力量是无穷的，各路资金纷纷涌入光伏行业，整个光伏产业出现了前所未有的投资热潮，光伏的前景开始被各方看好，资本开始大规模涌入这一行业。于悄无声息中，光伏产业以令人惊愕的速度增长，几年之内，造就了一个从业人口百万、年出口几百亿美元的新兴产业。

　　2012年末，英利终于交出了自己满意的答卷，年产太阳能光伏组件2.2吉瓦，超过多年排名前两位的无锡尚德和美国第一太阳能，站在行业最高峰。

　　价格杀手

　　光伏的道路上更像是一场马拉松，比拼的不仅是谁跑得快跑得早，更是谁更能坚持，弯道超车玩的不仅是技术和胆量，更加重要的是见识和洞察力。

　　进入光伏领域只是开始，站稳脚跟的同时打出自己的天地才是英利想要的，估量好自身能力后，价格利剑成为了苗连生的首选。

　　2009年中国光伏领域的第一次战争开始，挑头者是英利。

　　2009年3月22日，在当时国内最大的太阳能光伏电站敦煌10兆瓦项目特许招标会上，英利与国投电力联手报出了0.69元/度的超低价格。

　　一石激起千层浪，英利的行为被同行评价为搅局者和作秀者。“英利六毛九意欲何为”“这么做太过分了，纯属捣乱”将英利摆在了同行口诛笔伐的战场中间。“谁能做到0.8元/度还赚钱，我愿意拿出1000万美元！”其后，施正荣公开叫板，直指英利。

　　事实上，在当时的英利，0.69元的价格同样不赚钱，以超低价格杀入市场，苗连生有自己的打算。“当时我们的产品出口都忙不过来，做这个六毛九肯定赔钱，为什么有钱不赚却要干赔钱买卖？很简单，就是为了向国家向市场向大众传递一个信息——那就是光伏发电可以很便宜，老百姓能够用得起。”赵志恒介绍。

　　一直以来，英利的主题思路非常清晰，让普通老百姓用得起太阳能发电，是苗连生追求的目标，在英利的厂区内，这样的宣传标语随处可见。进入上游硅料领域、全产业链模式、海南天津建厂，无不是围绕着这个目标实施。全产业链模式正是英利得以快速发展的优势之一，光电专家邝少平解释：“这种纵向产业链整合可以使产品生产得到保证，不至于被上游供应商卡死，可以提供经济效益，创造更好的利润而不受上游市场变动的影响。”

　　“骂我们的占50%，赞成的占50%。人们冷静下来，每个人心静下来，都是赞成的。”回忆当时的情景，苗连生坦言。而没有说出来的是，经此一战，英利在行业内声名鹊起，从一个不被关注的角色变成舞台的主角，不经意中收获了他想收获的。

　　在低价格打响第一枪后，苗连生目标一转，眼睛盯上了不被看好的金太阳工程。

　　2009年7月21日，财政部、科技部、国家能源局联合发布了《关于实施金太阳示范工程的通知》，决定综合采取财政补助、科技支持和市场拉动方式，加快国内光伏发电的产业化和规模化发展。三部委计划在2-3年内，采取财政补助方式支持不低于500兆瓦的光伏发电示范项目。

　　在当时，世界光伏领域形势一片大好，中国出产光伏组件供不应求，客户拿着钱等发货的现象随处可见，金太阳工程启动虽然意味着国内光伏市场开始启动，但无利可图的现实还是让大多数企业悄然放弃。

　　要不要参与？选择题又一次摆在了苗连生面前，仅从利润上来看，国内给的价格太低，比卖给德国客户要少赚9000万美元，而且国外客户正在排队等着提货，这样的选择题谁都会做。

　　“少赚就少赚点，别人不搞，我们搞。”苗连生拍板之下，英利拿下了该工程70%的供货量，暂时损失的算盘后面，为英利日后开拓国内市场提供了有力帮助。

　　扬名世界杯

　　长久以来，对光伏行业的认识是——这是一个面向特定群体的产业，因此花钱做广告推广似乎是一个不靠谱的行为。

　　有着15年军营经历的苗连生明白，企业经营同样也是战争，逆水行舟，不进则退，没有第二条路可以选择，要想胜利，不是不做广告，而是要把钱在正确的时间花在正确的地方上。

　　悄悄进行筹划，然后以迅雷不及掩耳之势猛然出现，英利的宣传战通过世界杯打响。2010年的夏天，南非世界杯上出现了中文的身影，在世界杯历史上这是第一次，无论是现场，还是电视机前，当人们看到中国英利这四个字时，很多人的第一个动作是上网百度这是一家什么样的企业。

　　2010年南非，英利以世界杯官方赞助商的身份，在64场比赛中闪亮登场。这是自1930年创办世界杯以来，赞助商中第一次出现中国企业的名字，也是全球第一家可再生能源企业参与世界杯盛宴。

　　将巨额资金花在一个不可预测的领域，赞助世界杯到底值不值？对于苗连生这样一个出人意料的举动，争议一直没有平息。对于外界的不解，苗连生泰然处之，仍然保持其特立独行的本色。

　　“老苗的思路有时候太跳跃，我是跟不上。”与苗连生并肩在光伏领域征战十几年的赵志恒坦言。

　　“别人没做的我先做，别人都做的我不做！”从英利开始，中国光伏界开始了争相打广告的进程。而且不约而同地选择了体育营销这一渠道，此后不久，天合光能的字样出现在了F1赛车上，超日阳光的标志出现在了德甲赛场。

　　事实上，赞助世界杯，除了品牌方面的收益，以足球作为宣传载体，将产品打入当地市场是苗连生的真正目的。2014年巴西，英利将再一次成为世界杯的赞助商，足球王国将迎来中国太阳能产品，未来的前景摆在那里。

　　而关于赞助费用，没人可以从英利人嘴中得出。“花钱多我是不干的。我要的是花小钱多办事，不花钱也能办事。”

　　大家长

　　相比于谋划企业的未来，现在的苗连生更喜欢将精力放在编写漫画书上，这位世界光伏领域出货量第一的英利集团当家人有充足的理由让自己轻松下来。

　　离开部队十几年，苗连生的军人情结似乎并没有减少，在英利26000名员工面前，苗连生似乎更愿意当“这支部队”的大家长，更喜欢将员工当作自己的孩子。

　　在中国企业家群体里，有过从军经历者不乏其人，但是能够在像统领军队一样管理企业、严格要求各种纪律确保执行的同时，还以大家长的身份呵护员工的却不多见。

　　苗连生显然是一个代表。

　　在英利人眼里，最常见的景象就是，每天清晨，在苗连生的带领下，英利的高管在厂区大门口迎候员工上班，然后几千人开始每天的晨跑。

　　“领导可以叫出很多人的名字，甚至只是一个普通的生产线工人。”英利员工介绍。而新领军记者看到，面对着几个年轻的员工，苗连生自然地喊着其小名招呼他们吃水果。“这是从海南厂区来的香蕉，每人都尝尝。”

　　2012年8月，曾到过英利参观的国际工会联合会主席、德国工会联合会主席迈克尔·佐默尔不无羡慕地表示，中国英利如此重视工会工作，让人十分佩服。

　　更让英利人津津乐道的，是苗连生的炖鱼举措。2012年夏天，光伏行业坏消息不断，尚德、赛维等当年的巨头纷纷出现问题，一时之间谈“伏”色变，稳定军心成了当务之急。

　　一个月时间内，苗连生南下海南，北上天津，利用两口特制的大锅，为各厂区员工每人送上了一份亲手炖制的鲜鱼。

　　“老苗是个心理学高手，他的很多举动看似简单，背后其实是为了稳定军心稳定人心，当你可以天天看到老板的时候，谁的心里还会发毛呢？”赵志恒解释，“这就是为什么别人跟不上他思路的原因。”

　　对话苗连生

　　记者：2012年英利光伏出货量世界第一，在整个产业面临困境的情况下，逆势增长，提交了一份不错的答卷，对英利来说，这意味着什么？

　　苗连生：第一也并不都是好事，从公司成为世界出货量第一的那天开始，我们就已经成为行业内其他企业瞄准的对象。品牌、技术、市场、服务等方方面面都将成为竞争者赶超的对象，因此，我们更应该有危机意识。

　　竞争将更加激烈。客户、供应商和合作伙伴一方面愿意与世界第一的企业合作，同时他们也会对我们提出更高的要求，我们应做好自身，严把质量关，公司对客户和合作伙伴负责，员工对企业负责。对于公司近三万员工而言，“世界第一”意味着什么？就是责任！

　　所以我开始在公司内部“搞运动”。第一个运动就是提醒大家别再夜郎自大了，别再老觉着自己东西不错。

　　记者：第一意味着对行业整体影响将会更大，之前想过成为第一吗？未来如何承担行业领袖的责任？

　　苗连生：从来没想过今天的地位，当年我们3兆瓦的项目就觉得很厉害了，现在一天的产量都好几个3兆瓦了。

　　其实春节过后我应该好好写一封公开信。行业需要静下心来，大家可能分工不同，但是都是属于实业，原材料是实业，生产也是实业，怎么发电其实也是实业。大伙儿都在这一条线上，谁把谁都掐完了，都死了不是好事。把别人都掐死了，没人给你生产了，你想做发电也做不成。大家都相互尊重点、包容点，少在那儿搞三角债，这个企业就健康发展了。

　 记者：整个2012年，光伏行业遇到了很多问题，尤其是欧美等国的双反调查影响最大，而英利方面也积极地采取了应对措施，有什么收获吗？

　　苗连生：很多事都是我们率先搞，这也是对产业负责，得为整个行业说话。前几天我还提了个建议，说国家得有一个稳定基金。今后新兴产业多得是，发展过程中会遇到这样那样的问题，有个稳定基金的话，在遇到困难的时候就能挺过去，不会再出现那么多曲折和问题。

　　记者：如果说2012年是光伏行业冬天的话，那么今年会不会是春天？相比于去年，今年市场环境会有哪些变化？

　　苗连生：一定要尊重历史，好多问题并不是在2012这一年才出现。其实这次应该教育很多人，像很多挤进来做企业的人，光伏行业其实是一本很好的教材。人们对各种风险控制和风险防范想得都少，对管理的细密性、成本控制、创新都少，就是太冒进。

　　在2013年，太阳能发电成本还将继续下降，这样意味着太阳能发展的空间会很大。春天已经来临，春天一旦开始全球太阳能市场的春天会更加美好。中国、德国等一些国家的利好消息纷纷出台，通过近两年行业的整合，太阳能行业供大于求的现状正逐渐平衡。通过提升有效产能和升级换代，大企业将越来越强，行业整合现在已基本完成，太阳能行业将朝着更加健康稳健的方向发展。

　　记者：从行业角度看，如何面对这种市场变化?对新一年有哪些展望和期待？

　　苗连生：从行业看，还是很好的，有前途。但是行业好，不代表外部环境好。我说的公开信就是指这个。外部环境是什么？政府、银行就是外部环境，没两年改善不了。所以大家不要心急，你这边出货量大，那就不一样了。

　　2012年出货量大，像我们这儿亏损，亏在哪一块儿？其实生产不亏，生产我们控制得非常好，都是产业链条的下面在亏损。下面为什么亏？基数大了，融资困难。越冷的时候越没衣服穿，越渴的时候越给你放一把盐。

　　记者：从英利角度来说，在销售上有哪些变化？如何进一步开拓新兴市场？

　　苗连生：2012年销售量的增长与往年有很大不同，体现在老市场量没有增多，但新兴市场增长很大。公司市场布局从过去过度依赖欧洲等老市场，转向更平均地分布于以德国、中国和美国为主，其他新兴市场为辅的结构，综合来看表现出了良好的发展态势。这样的布局还将延续下去，这表明我们全球市场布局朝着更健康的方向发展，持续增长对我们而言是一个非常重要的基础。

　　2013年，美国、中国、日本的发货量比例将会上升，欧洲的发货量比例将会有所下降，这是遵循全球市场发展趋势而定的规划。

　　记者：经历这几年的发展，光伏行业一直处在各种各样的危机之中，现在来看，下一个危机会是什么？如何应对？

　　苗连生：其实这个行业如果大家都踏实点，就会发现下一步危机在哪儿。这个危机很快就来了，整个行业的危机，特别是像中国这个行业的危机，是在材料上。

　　记者：那么你再往长久一些考虑呢,比如10年之后，英利会是个什么样子？

　　苗连生：我早就说过了，从现在到2014年的上半年，把2011年、2012年的亏损打平，略有节余。然后是到2015年，后面的不是我的事,2016年是他们(接班人)的事。对我来说，养养猪、种种菜、钓钓鱼、养养狗将是未来工作的核心。

       来自: 新领军者