太阳能生意年赚150万元

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       “老板，我想安装视频监控和太阳能热水器。”

       “没有问题，把你的地址告诉我，马上派工人到现场。”近日，在屯昌县屯城镇文化路海南屯昌龙辰节能科技有限公司办公室里，一位平头、圆脸的年轻人正在忙着与客户对接太阳能热水器和监控设备安装。

       他叫戴恩德，30岁，屯城镇人，是这家公司的老总，当地有名的“80后”。

       2009年7月，戴恩德从西安文理学院电子信息工程专业毕业后，选择回家乡创办公司，主要经营开关插板、监控设备等。公司开张后的一个月，本以为坐在办公室就有生意来，没想到等待了半个月，依然无法接到一笔生意，这让戴恩德急坏了。

       为了打开销售局面，戴恩德决定带着样品到各个房地产项目区推销。2010年初，经过初步调查后，他决定先到屯昌美林湖国际社区推销开关插板。没想到第一次推销就碰壁了。经过分析后，他发现别人不接受他的产品主要是不认识他以及没有价格优势。

       经过考虑后，他决定降价销售。就这样，第二天他又带着样品来了，告诉开发商除了价钱优惠外，还可以让开发商先试用。这一招终于获得成效，开发商答应与他合作。

       慢慢地，戴恩德的生意开始有所好转，到2010年下半年时有所盈利。

       2011年，经常在屯昌县各个地方跑业务的戴恩德发现，近年来随着屯昌经济的发展，县城和各个乡镇都盖起了不少楼房，因屯昌没有太阳能销售商，不少用户只能跑到海口等地购买太阳能热水器，他萌发了从事太阳能生意的念头。

       在屯昌县就业局的帮助下，他申请了20万元的大学生创业资金，在这笔资金的帮助下，经过谈判，顺利拿到国内一家太阳能热水器的代理商，并在屯昌地区销售。为了推销太阳能热水器，每天他开着车到各个乡镇发放宣传单，并为熟人安装了第一套太阳能热水器，得到对方的认可。

       经过近1年的努力，公司安装热水器的订单不断飞来，除了屯昌地区外，还有海口、昌江、定安等地的业务。为了解决人手不足的问题，戴恩德还招聘了10名大中专毕业生进入公司工作。2012年，该公司共销售了200多台太阳能热水器，几十套安防监控设备，净赚150万元。

       如今的戴恩德已购买了2套房产，是拥有2辆轿车的“80后”。戴恩德认为，国家城镇化、城乡一体的发展，必将建设更多的楼房，今后将有更多的业务可做，目前他已开始着眼未来，开始储备人才和拓宽业务面，争取把公司做大做强。

        来源：海南日报