李仙寿：中国光伏业之“真实的谎言”

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       近日，浙江昱辉阳光能源有限公司董事长李仙寿在其个人微博上发布了自己对国内光伏产业一些看法，并以“真实的谎言”为题，发布了一系列对于光伏垂直一体化、企业成本、企业品牌等光伏产业各个环节的问题探讨。

       (真实的谎言之成本篇）所有人的认知是规模越大、成本就会越低，再加上某些公司刻意的宣传，达到了世界之最等等，更加加深了这种印象。孰不知，规模是逐年累积的，以多晶厂为例：第一年的产能是X1吨，成本为Y1…第N年分别是Xn，Yn，则加权成本Y=(X1？Y1十X2？Y2十…XnYn）/（X1十X2…十Xn），而Y1＞Y2＞…Yn，这是因为不断的技术进步所致，显然Y＞Yn，就是说最新的多晶厂的成本是最低的，而不是规模最大的四个工厂！因此，这些巨头一定会在建厂之前卖掉长约，将风险卖给客户。当谎言说多了，自己也会信以为真，这叫自欺欺人！

       (真实的谎言之垂直一体化）不知道是哪一年哪一日，某家创造了这个新名词，其实在一个供不应求的市场中，每个环节都在赚钱，垂直一体化的毛利率肯定是最高的！反之，在供过于求的市场中，每个环节都在亏钱，一体化就是沉重的包袱，谁都想甩掉。

     (真实的谎言之微笑曲线）总是有个别聪明人，自以为看穿了光伏行业的本质，认为只要抓住产业链的两端，最上游的多晶硅和最上游的光伏电站，就可以稳操胜券。但世事难料，在行情不好的时候，多晶硅堆积如山，无钱付电费和人工，还有什么钱去建电站呢？人算不如天算！

       (真实的谎言之品牌篇）多少往事不堪回首月明中，世界杯、足球赛、自行车、棒球赛不亦乐乎，孰不知你的份额是价格砸出来的，跟那品牌还差十万八千里…为何听听日本人怎么说品牌呢，没有一家中国企业在日本的营业历史超过25年，怎么可能提供25年的质保呢？在这个行业，哪家分销商又是哪家的EPC能活25年。更何况他们的那些可怜的供应商，靠赊销，靠低价倾销而艰难活着，品牌是那么的刺眼，是那么的廉价！前几天，某加工厂喊出4.5GW的产能，我立即喷饭了！我马上想到的是全世界都要双反了！真正的品牌是不需要产能的！

       (真实的谎言之终结版）咱这个行业说穿了是以“武林争霸，一统天下”为指引，“砸锅扩产”为手段，皇权思维和大跃进作风…产能是何其容易，只要有钱；出货量是何其容易，只要价格足够低；可我得到了什么？除了排名！我们早已陷入扩产一降价一营收下降一继续扩产的恶性循环，险恶的人性是这个行业的天敌。

       (真实的谎言之曙光篇）所以，唯有改变自己，改变模式才能获得重生！既然扩产能是错误，我们就应该停止；既然降价参与恶性竞争是错误的，我们就应该逃离…新的商业模式一定是不需要产能而实现营收增长；一定是通过创新提高产品价格…我相信在不远的将来能够实现盈利！

       来自：新浪微博

光谷子

大家猜猜，暗指的哪些公司

Rikio

看得透不一定做得到，除非参与者中有能引领潮流的力量认同这些观点并坚决执行之，否则，除了感叹，也只有感叹了...

wanfer

貌似有个汉能吧  这个叫嚣薄膜的家伙