光伏企业寻找代替市场

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　　欧洲对光伏行业的补贴削减和美国启动对中国光伏行业“双反”调查逼迫国内光伏行业拓展新兴市场。加拿大、印度、日本成为目前光伏企业市场争夺的焦点。

　　亚洲开发银行南亚局能源处处长、兼亚洲开发银行能源委员会联合主席翟永告诉记者，亚行正在帮助印度实现到2020年前装机20GW的目标。然而，阿特斯全球销售与市场高级副总裁庄岩认为，资金将成为新兴市场发展的最大问题，未来的海外新兴市场上，民企与央企合作或成为最大看点。

　　新兴市场政策波动

　　继德国政府宣布削减光伏补贴后，加拿大政府也于3月22日宣布削减风电和太阳能光伏发电上网电价。加拿大安大略省经济发展贸易部国际贸易局大中国区主任祁放告诉记者，加拿大能源部此次对电价的削减幅度平均在20%左右，其中不同规格削减幅度略有不同。此前，加拿大的上网电价为0.45-0.8加元/千瓦时。“即使在电价下调后，仍然高于欧洲的上网电价。”祁放向记者强调。目前，欧洲上网电价平均为0.3欧元/千瓦时左右。

　　在欧洲下调新能源补贴、美国市场提出光伏“双反”后，新兴光伏市场的开拓成为各大光伏企业目前最紧要的任务。加拿大利用紧邻美国的地理优势，正抓住机遇发展本国光伏产业。2011年，仅安大略省光伏装机就达300兆瓦。加拿大对于自身的定位清晰。一方面，利用高上网电价吸引企业建电站，然后规定企业在加拿大建设电站的条件是本地化采购必须达到60%，以此来发展本土光伏产业链。

　　另一方面，借美国向中国提出光伏“双反”的契机，利用与美国相邻的地理优势，吸引中国光伏制造厂商来加拿大建厂。祁放介绍，目前已有50家海外光伏企业落户安大略省，其中不乏中国企业。如合肥阳光目前在安大略省斥资300万加币投资逆变器厂。而赛维LED则选择寻找合作伙伴做代工的方式介入加拿大市场。

　　而与北美的开发模式不同，亚洲巨大的光伏市场启动则依靠大规模资金推动。翟永平告诉记者，亚行正在帮助印度在三年内实现光伏装机3GW目标，其长期目标则更加远大。亚洲开发银行目前每年贷款规模为130亿美元，与能源有关的贷款达40亿美元左右，其中超过50%是清洁能源的项目贷款，其工作重心为推动下游电站开发建设。但翟永平同时提醒，亚洲地区能源结构还是以传统能源为主，太阳能所占比例最终不会超过5%。

       庄岩则认为，日本将是未来光伏行业的发展重点。日本将于7月1日起施行《可再生能源法》，届时日本将按照规定的价格收购利用太阳能、风力、水力、地热及生物质等5种可再生能源所发的电力。这标志着福岛核电事故后，日本对于新能源的补贴力度进一步加大。

　　“公共屋顶项目中，日本已经拿出50亿美元作为补贴。”庄岩表示。他也透露阿特斯早就已经在日本市场布局。

　　资金是最大紧箍咒

　　然而，开拓新兴市场的道路并非一帆风顺。庄岩告诉记者，这些新兴市场在项目资金上会有很大问题，所以即使新兴市场装机量在今年2季度会上升，但份额也不会突然增长到10%。目前，向下游拓展才能生存已经成为国内光伏领军企业的共识，然而，资金问题却让企业开发海外项目时心有余而力不足。

　　资料显示，2011年四季度各大光伏企业负债情况都令人堪忧，阿特斯负债3.1亿美元，负债率66%。尚德负债15.95亿美元，负债率165%，英利负债13.46亿美元，晶科负债4.47亿美元，负债率97%，赛维去年第三季度债务就达27.47亿美元，负债率更是高达227%。

　　一位业内人士表示，就这一行业来说，负债率超过80%都属于不健康。祁放认为，资金的困难还在其次，中国企业在拓展海外业务时最缺乏的是对于当地法律和政策的理解。在3月21日举行的亚洲光伏站上，庄岩特地带了一对加拿大法律专家现场为中国企业家解答去加拿大投资的法律问题。

　　祁放说，由于对法律程序和政策不熟悉，导致中国企业在申请项目时常常拖延时间，现在加拿大的电站项目竞争者众多，中国企业要拿到优质项目非常困难。

　　而如何适应和创造新兴市场本土化的商业模式则是目前各厂商面临的最大阻碍。对此，各大光伏企业都在摸索方法。“阿特斯今年的目标是控制成本，增加项目开发能力和融资能力。”庄岩表示。他同时告诉记者，阿特斯对新兴市场中高利润市场的投资会增加，如日本和加拿大。而阿特斯最看好的是利润率高达50%的离网系统，如印尼的“千岛计划”和日本冲绳市场

       来源：21世纪经济报道

雪月道逍遥

中国企业要进入 这些新兴市场 首先要确定自己的 发展规划，方向，与进入模式。目前光伏市场的发展受到 这些新兴市场国家的支持，前景可观，与此同时，我们更要加快步伐，全面布局，同时应积极响应其他发达国家的不利政策，我们要抓住战机，在控制产品成本，保证产品质量的前提下，积极响应。面对资金问题，应快速寻找新的支持点，认真学习当地的法律法规，更好地融入当地，开展业务。