反思物美价廉

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中国企业应转变增长方式，远离物美价廉

反思物美价廉

力帆控股董事长 尹明善　

物美价廉是中国企业家群体最早的竞争力战略，但竞争的重点往往向后偏移，变成对“价廉”的单一追求，进而引发价格战和整个产业的低端化。尹明善的这一觉悟并非因为他年过七旬，而是力帆与本田多番角力后的真实体验。买东西时谁都希望物美价廉，中国的许多企业也靠物美价廉的增长方式快速长大，但我们需要反思。　
一、物美价廉有悖客观规律　　
造出美的物品比造不美的物品付出的成本更高。所以美的物品应该优的价格才符合客观规律。逆规律而动是要付出额外的代价的。比如水向低处流是客观规律，逆规律而动让水向高处走，就必须额外地付出人力或机械能把水运到高处。这些年来，企业靠物美价廉实现经济增长付出的额外代价实在是太大了。　
　二、物美价廉可以使企业做大，但难以做强　　
物美价廉实为薄利多销，可以增大企业的市场占有率。但是，企业家没有一个是傻子，你懂物美价廉，他也知价廉物美。转眼之间价格战风起云涌，极端者“让利不让地”，亏本也要干。中国企业的价格战已从国内打到国外，那里没有父母官的节制，没有五老七贤的劝阻，比国内打得更疯狂。真是 ：独在异乡为异客，最怕他乡遇故知。十年价格战下来，不知不觉中就形成了“万般产品无俏货，中国摩托用秤称”的局面。14 元一斤的摩托还有多少利润？仅靠卖铝渣、铁屑作利润的零件加工厂还谈得上什么积累？纵然企业做大了，但没有利润自主创新，没有利润树自主品牌，企业做强绝无可能！　　
三、物美价廉可使企业做快，但难以做久　
中国的企业都在高速发展，速度之快，举世空前。越南市场梦Ⅱ型弯梁摩托，1998 年每辆价高达2100 美元。同型号的中国车到岸价仅 500 美元，便势如破竹般攻下越南市场。越南商战中的物美价廉，迅速壮大了中国摩托企业。但中国摩托在越南市场像潮水一样涌上海滩，又像潮水一样退下了沙滩，仅仅只风光三年。今日越南市场，日本摩托又夺回了它的头把交椅，而且售价还能稳住在每辆 1200 美元。中国摩托从每辆均价 500 多美元跌到了 300 来美元。任何企业，只要利润微薄，就经不起市场风浪。原材料涨价、银根紧缩、贸易摩擦，甚至一个传言都可使一个企业瞬间倒下。远的如三株、飞龙，近的有德隆、格林柯尔，都成了过往烟云，飞逝流星。　
四、物美价廉使员工不宽裕、股东少回报　
　 物美价廉使企业快速做大了，但少有积累，没法给员工涨工资、加福利、买保险。反过来还以员工的低收入作为竞争力，再打价格战。陷入越穷越“廉”，越“廉”越穷的恶性循环。从全国来看，2003 年和 1980 年相比，GDP 增长了 25.81 倍，全国工资总额仅增长 19.09 倍，全国人均工资仅增长 14.48 倍。1980 年全国工资总额占全国 GDP 达17.1%，到 2003 年反而降到只占 12.64%。　　工资总额尤其是人均工资的增长低于GDP的增长，物美价廉是重要根源。长此以往，员工老不加薪，物价年年看涨，生活水平下降，主人翁意识淡薄，凝聚力减弱，企业危矣！物美价廉使股东回报也逐年减少。去年 1~6 月，全国工业增长 16%，可利润增长却回落 22.5 个百分点，增产不增收，赔本赚吆喝，企业危矣！别说富不过三代，甚至富不过三年。亏损会逼着你走上偷工减料甚至违法犯罪之路，昧良心出于无奈。逃亡他乡、锒铛入狱甚至跳楼自杀的民营企业家已不是个别。　　据统计，美国员工的工资平均为中国员工的 20倍。中国的前 100 名富豪的财富总和也只相当于世界第三位富豪。我坚信那是因为发达国家的企业早已远离物美价廉，进入了优质优价的境界。　　
五、物美价廉使我国难富强，他国不领情　
　员工生活不宽裕直接后果就是购买力弱，使我国的消费成了拉动经济的短腿，国家难以富强。专家说，中国出口的袜子最初卖 6 美元一打，现在跌到 0.99 美元，平均每双仅人民币 0.66 元。一双袜子要花去我国多少棉纱、电力、水、运力和劳力，资源浪费呀！中国的人均资源本来就不丰富，这种物美廉价真是吃祖宗饭，断子孙粮。我们把宝贵资源造出的产品贱价送人，穷了自己，富了他人；弱了自己，强了他人，好一个贱字了得！据统计，美国每年因消费中国货，省了 1000 亿美元，平均每个美国人每年省了 600 美元。我们造产品，他们印钞票；我们流汗工作，他们流汗玩乐。中国物美价廉，中国补贴世界！　　令人震惊的是我们慷慨送礼，人家并不领情。针对中国的贸易摩擦案已高居世界第一。土耳其一大报头条标题 ：“中国来了一艘船，土耳其工厂倒下一大片。”一味廉价，有人不悦。　　
六、优质优价 此其时也　
　物美价廉在市场经济的初期起到过积极作用，某些企业在某些时候、今后也可能还要走物美价廉之路，但总体说来，必须转到优质优价的增长之路。　　“众人都醉，唯我独醒”，乃人生良机。中国加快转变经济增长方式，远离物美价廉，追求优质优价，国家必将获得脱颖而出之机。据说，全球反倾销 70 年代反日本，80 年代反韩国，21 世纪反中国。日本、韩国醒悟了，转变了物美价廉的增长方式，摆脱了困境。企业应参照日、韩，加快向优质优价转变。虽说是江山易改，堕性难移，认准了就不能回头。转变增长方式，远离物美价廉。

zhuiwinds

定位关键，我也想选择ABB，西门子，造价过高，难。
我明知道有问题，依旧选择，还是成本