光伏系统设计感言··

sunyixin · 发表于 2011-4-2 15:20:33

呵呵，现实一点好了，最精明的是中国人，三十六计，不知道你用了几计？？？

叶庆明 · 发表于 2011-4-2 15:28:36

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呵呵··

studerchina · 发表于 2011-4-5 19:59:32

销售成功率确实是一个永远追求的目标。销售人员必须了解太阳能系统的特点，发掘客户最真实的需求。顾问式销售非常重要

yybo · 发表于 2011-4-8 10:11:59

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说的很对啊，现在关键是市场啊，不少是来凑凑热闹

liuyi21306 · 发表于 2011-4-11 09:55:59

常有的事情，有些是为了货比三家，有些是套方案。没办法啊。。。。。。

Rikio · 发表于 2011-4-11 21:19:30

国内前期做方案都不收费的，国外有的地方如果我给你做了前期设计，你最后没采用我家的方案，我会找你收设计费的。
国内的业主都死命的砍价钱，技术什么的也不懂。有些还好点，还跟你说价钱高了，不符合投资收益预期，还是不做了什么的。
做方案真的很锻炼人的耐性

峰行天涯 · 发表于 2011-4-17 15:29:42

这里存在着设计和销售沟通协调，以及销售是否只是生硬的把客户的要求交给设计，没有具体分析客户的潜在需求，还有设计是否积极主动提高自己所设计案例的亮点等问题

hqq · 发表于 2011-4-27 12:16:24

最烦的不是一个系统要四种方案的，而是凑报价的，烦死了。先问下谁有遍好的excel公式，给发份，谢谢。
不过为什么有套方案的？说来说去只能说太阳能系统太没技术含量了，一丁点都没有。。。。拿着方案就能干活。我以前做机械的，从没被套过，只有设计不如人或价格问题被淘汰的。
如果能中标做一做挣点钱也无所谓，问题是这么多工程都被谁抢走了？？？？保守估计与楼上诸位做过的相同方案有50份。

梦幻无痕 · 发表于 2011-5-3 14:37:45

不对啊你们不是定向设计啊市场要什么设计什么啊？

梦幻无痕 · 发表于 2011-5-3 14:38:20

呵呵，看来你对市场还是不太了解

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