快可光伏：接线盒同质化时代破局新思维

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2011年大半年过去了，而全球光伏产业依旧呈现出萧条之势，各光伏产业链环节的企业都感到了来自市场前所未有的压力，而对于竞争已经趋于白热化、产品倾向同质化的光伏接线盒行业，很多企业面临日益严峻的发展局面；另一方面还有新的企业不断进入、参与竞争，价格竞争、广告竞争、促销竞争等同质化的竞争手段齐齐上场，如何摆脱同质化竞争的困局？如何提高企业的品牌核心竞争力？成为着眼长远发展及创新型企业所重点关注的问题。

苏州快可光伏电子股份有限公司（以下简称快可光伏），国内最早进行太阳能光伏接线盒的生产企业之一，也是目前国内排名前三的光伏接线盒企业，2005年3月成立，创始人段正刚曾在新疆新能源、BP等业内知名光伏企业工作，是同属于光伏发展初期起来的一代人，对太阳能产业的发展有着一定的了解与积累。眼下，面对越来越激烈的竞争，快可光伏是如何应对的？

核心竞争力，在于研发投入与积累

在众多接线盒企业中研发队伍比较完备并与海外研究机构合作、投入费用较大的企业并不多见，快可光伏自有研发团队有20多人，该司还与西郊利物浦大学等知名院校合作，外援研究力量与办公室研发人员同属一个团队，研发能力比较强，其研发团队分成不同的研发小组，从调研反馈—研发—设计—评估测试–认证等，分阶段进行相关研发工作。

快可光伏的一个研发重点是开发智能型接线盒，这种新型接线盒区别于普通接线盒的一个最大关键点是它能够挽回组件功率损失的部分能量。快可光伏华东区域销售经理Jane ，快可光伏最早的工作人员之一，她向笔者介绍：“此项工作我们于2008年即已经开始，与美国加州的美国国际半导体公司展开战略合作，联合开发应用于太阳能电池板级的‘分布式带最大功率追踪与功率挽回技术’，已经取得很大成功。”

据了解，目前快可光伏还可以提供“与二极管旁路保护电路集成”的智能接线盒，以及“独立外挂式”智能接线盒。对于针对二极管旁路保护的这款接线盒，这里补充解释一下，虽然接线盒在组件总成本中占比比较小，但也很关键，因为接线盒内的二极管是对组件起到保护及输出电流的作用，一般接线盒容易出现的问题就跟二极管有关，如果接线盒产品质量不达标、防静电做得不到位等情况下，容易出现不防水、二极管被击穿等问题，为此，能设计一款智能型的接线盒产品对此进行相关处理工作显得尤为必要。

另外，据快可光伏相关研发人员介绍，该司每研发出来一款产品都要进行长期反复测试，并进行一个优劣势的SWOT分析，快可光伏营销总监Jacky 说：“快可光伏是一家比较重视研发和创新的公司，前期有着丰富的技术经验积累，在行业内有着不错的口碑，注重与国际知名企业合作。鉴于当前光伏市场竞争的激烈，成本的压力，快可光伏为适应光伏市场的发展，在严把质量关的前提下，开发出很多款经济型接线盒，以期待尽早让太阳能这种可持续的清洁能源进入寻常百姓家，成为老百姓能用得起的清洁能源。

我们已经在全球有多个地区设立办事机构，下一步我们将加大对市场的开发力度，凭借强大的研发团队和丰富的技术积累，争取在全球能覆盖到的区域，健全自己的售后服务团队，以期待更快、更好地为用户服务。”

目前快可光伏有30多种接线盒产品，分为五大系列分别用于晶硅、非晶硅、双玻组件及BIPV接线盒和智能型接线盒，成为全球多个知名光伏企业的合格供应商，每年都有新的研发产品不断推出，笔者真的看出了“小盒子成就了大文章”，为他们有不断的创新能力感到高兴，实践着该公司“创新无所不在”的理念。

“整个光伏产业还是比较新，总是有新的标准出台或者有新的更新变动，我们也会对应新的标准或者根据市场情况对我们的产品进行调整研发，生产出符合市场需求的产品。”Jane补充道。
另外值得一提的是，该司的检测设备体系也相当完备，实验室目前正在申请国家级认证，实验室承担着该公司产品的可靠性的实验工作，为产品的质量可靠、稳定更多了一层保护。

从外观到内在塑造差异化

目前接线盒企业竞争激烈的局面同时也是缺乏差异性导致的结果，是导致市场如今无序竞争的根源，为此最大限度地寻求品牌差异化成为快可光伏所致力追求的第二个竞争筹码。

当前同质化的不仅仅是接线盒，还有其供应客户—–光伏组件企业，为此组件厂家也在追求一些个性化的产品与定位，现在送到终端市场每一家的组件厂家产品基本都是一样的，一个电池片外加一个铝边框，其差异化就在于接线盒上，如果某家企业的接线盒不一样，在质量保证的前提下，组件企业反倒更倾向于选择有特色的接线盒。

针对以上实际情况，快可光伏在两点上做得不错，首先是产品设计外形差异化，熟悉接线盒市场的人士仔细留意，会发现快可光伏接线盒产品的外观与其他同行企业的产品外观都不太一样的，主要在于形状上，结合产品功能性进行改良形成差异化，并不断在细微处进行创新，使产品的稳定性得到进一步提升，此举虽然比较细微但从中可了解到快可光伏在产品识别方面寻求差异的心思。

但总体而言，现在市场上每一家接线盒企业所生产出来的产品其实都大同小异，连产品的参数也是，因为接线盒产品参数依赖于组件，而组件的电流、电压不会有太大差异，所以接线盒的参数也没有太大差异。因为行业的标准都是TUV、UL，企业通过了就可以进入这个行业进行竞争。快可光伏不仅在外形上强调差异化，更注重产品稳定性和细节的开发，得到了国际知名企业的不断青睐。

如果要在同质化的竞争中脱颖而出，除了看哪家企业自己本身的特色，还需要看哪家企业做的产品能具备长期稳定性，适合长远发展，如果一些接线盒企业进入时间越久，创新越多，那么它的积累就越深，而长期稳定性也就能看得到，产品质量也就更有可靠的保证。相比较而言，快可光伏进入光伏产业的时间是比较靠前的，企业规模也成为该司产品保证的一个前提，该司在中国苏州与淮安各设有工厂，总经营面积26500m2，笔者进入该司厂内参观时发现其在生产设备上的投入也颇具规模，包括全自动程控注塑设备49台，组装生产流水线12条等其他自动化成产设备，具备控制电路设计、模具开发、注塑、焊接、装配、试验等，年产太阳能连接系统产品可达1200万套。不管是研发设计还是设备经济投入都显示出一家企业打定主意沉下心做光伏事业的态度，在市场不景气的情况下，倒闭跑路的接线盒企业并不是没有出现过，为此，企业的选择很重要。

多元化：非晶硅领域颇有斩获

当前太阳能光伏组件大致分三种：晶体硅组件、非晶硅组件以及双玻组件，为此对应的接线盒也划分为三种，业内大部分接线盒企业主要做的是针对晶体硅组件的产品，对于非晶硅薄膜组件，企业对应设计生产的产品不多，这与市场有关，新进入企业的接线盒产品就更加单一化，都在一味的模仿。尽管目前非晶硅组件不是市场主流，但快可光伏还是在这块投入了一定的研发，走多元化路线，属于非晶硅接线盒做得不错的企业之一，该司非晶硅接线盒产品很早就与美国杜邦公司合作，去年还被杜邦公司评为最佳供应商，这些都需要一家企业足够的技术与经验积累。

晶体硅组件与非晶硅组件有区别，对应的接线盒也存在区别，比如晶体硅组件短路电流很大，需要接线盒的一个爬电距离而且热量大，为此体积也就比较大；而非晶硅组件的电流比较小，所以对应的接线盒体积也比较小。

快可光伏最后一个优势是服务，表现在响应速度和售后服务上，第一项响应速度Jane这样描述：“我们根据客户的思路来做一个手模需要7天时间，然后进行评估，评估通过后我们15天开一个钢模，并经过不断的沟通和实验，如果产品没有问题就开始进入生产，这个时间段是很短的。对于售后服务，我们目前在6个国家有5个办事处，可以在终端用户上快速反应，为其服务。”

今年又有不少新企业进入者进入光伏产业，进一步加大了竞争，而目前大环境的市场情况并不好，为了应对这一轮市场低谷，快可光伏推出了一些经济型的接线盒产品来支持他们的组件厂商客户。虽然今年市场不太景气，但当天笔者到快可光伏时，该司行政部的人员也下到厂房帮助赶一个订单，这源自于该司今年开发了一家大客户，来自新加坡的XXX公司。与国内其他接线盒企业主要盯紧国内市场的战略又不同的是，快可光伏的市场开拓并不仅仅在中国，海外市场也占有较大份额，技术出身的快可光伏总经理段正刚每年多次出访欧洲、美洲、韩国、新加坡等国家进行技术交流和学术讨论，为此对比其他业内同行，他们的知名度和市场面铺得都比较广，为此企业竞争力也逐渐增强，日子相对比较好过。因此今年市场行情对于该公司影响不是很大，同时也在进行上市的相关筹备工作。