李河君——民营企业 坚持才能做大

光谷子

要不是在金沙江上建设了一座装机容量达240万千瓦的金安桥水电站，很少人知道汉能这家民营企业。同样，作为汉能控股集团董事局主席，而且还担任着全国工商联新能源商会会长职务的李河君，知名度也远不及李书福、施正荣这些民营企业家。

就是这样一家似乎名不见经传的民营企业和一位异常低调的企业家，却做出惊人之举。汉能投资近200亿元，历时八年建设的金安桥水电站今年3月投产发电，这不仅是中国，也是全球最大的由一家私营公司建设的单体水电站。两年来，这家企业又在四川、江苏、广东、山东等地投资两百多亿建设太阳能光伏产业基地和太阳能电站，从传统清洁能源进入太阳能领域。这些举动自然也引起媒体关注。近日，记者走进汉能控股集团位于北京的总部，专访了汉能控股集团董事局主席李河君。

“我们在我的老家广东河源花了200万元买了一座装机只有350千瓦的小水电站，就这样歪打正着地进入了水电领域”

记者：大型水电站建设的最大特点就是投资大，周期长，因此属于长线投资。而民营资本的特点是热衷于“赚快钱”，通过发挥自身机制灵活的优势，通过提高资金周转率实现收益最大化。因此，民营资本最集中的领域往往是快速消费品，或者是风险大但收益也巨大的股市、期货等资本市场。那么汉能当初却把身家性命都投到了水电领域，这样的战略选择是基于怎样的考虑？

李河君：水电建设的确是一项投资大见效慢的产业。比如金安桥水电站，我们一干就是8年，投入的将近200亿元在这8年里是不会有产出的。而且，由于是民营企业首次进入大型水电站建设领域，政策风险也很大，如果不能顺利并网发电，就根本见不到效益。所以不仅你今天疑惑，当初几乎所有人都不相信我们能做成，很多朋友都劝我放弃，不要异想天开，甚至直接对我说：“河君，你死定了。”但是我从一开始就坚信，我们能成功。因为在做金安桥之前，我们已经在水电站建设和经营领域积累了丰富的经验，储备了足够的人才和技术力量。

记者：由于汉能的低调，我们的确不清楚汉能在金安桥之前还做过什么，包括汉能到底从哪里完成了如此巨大的原始积累，这方面方便透露吗？

李河君：关于我们的历史，没有什么不能说的。汉能的第一桶金来自中关村。最近有媒体也透露，我的第一笔钱是和老师借的5万元，不过这5万元后来如何变成上亿元，还没有机会透露，这也就让大家好奇和联想。

其实很简单，上世纪90年代初，我用从老师那里借来的5万元和几个同学在中关村创办公司，和很多当时中关村的企业一样，我们靠商贸起家，然后涉足了一点物流和房地产。或许是运气，我们做得非常顺利，到1994年左右，就积累了上亿元资金。

这时候我们突然发现，手里有了这么多钱却一下子失去了方向，下一步干什么呢？正如你所说，有人建议我们进入股市，用钱生钱，去赚快钱。还有人建议我们收购一家上市公司，到资本市场去圈更多的钱。说实话，当时我们这些刚刚积累了财富的年轻人对实业还没有今天的概念，因此就接受第二条建议想收购一家上市公司。但是要收上市公司，本身必须要有项目，不能是空壳，于是有人建议收购小水电站，资金不大，而且管理简单，只要河里有水就能赚钱。于是就在我的老家广东河源花了200万元买了一座装机只有350千瓦的小水电站，就这样歪打正着地进入了水电领域。

搞了水电以后，我们的发展思路开始转变。民营资本要做大做强，必须依托实业，仅仅在流通甚至资本领域，可能是能赚钱，但很难真正做大、做久。于是，一个当初为了收购而收购的项目变成了我们实实在在的发展方向。

有了第一次尝试，我们很快又在浙江建设了自己的第一座水电站，规模也比以前的大了一点，达到2000千瓦。此后的六七年，我们先后在浙江、广东、青海、广西等地又建设了上万千瓦、几十万千瓦的水电站。在建设金安桥时，我们已建、在建的权益装机容量已经达到 600 万千瓦。同时，由于民营企业机制上的优势，我们还吸引了大量专业人才，储备了专业技术。所以，别人不清楚我们的发展过程，因此认为我们搞不成大水电站，但是我自己心里有底，坚信在国家政策日益有利于民营资本发展的大前提下，我们一定能成功。当然我们也克服了国有电力企业难以想象的困难。

“90%的民营企业禁不起诱惑，因此在行业选择上定位混乱，后果很少有好的”　

记者：能够在一条道路上坚持不懈地走下去，应该是汉能成功的关键，这样的定力是缘于你的个性还是其他？

李河君：一个优秀的企业家，两个要素最重要：前瞻性和定力。首先你要比别人看的远一点，不能只跟随别人，看人家什么赚钱就搞什么，这样最多只能成为二流企业。此外就是定力，不能受诱惑，要坚定自己的方向不动摇。

这些年对中国的民营企业而言诱惑很多。比如房地产项目，来钱多快呀。但是我们没有动摇。因为我认为，90%的民营企业禁不起诱惑，因此在行业选择上定位混乱，今天干这个明天干那个，后果很少有好的。而定力好的企业，成功的概率也会高些。

前几年我们几位民营企业家陪中央领导出访韩国，和韩国同行交流时，多数企业在介绍本企业时都似乎无所不能，涉足领域很广，这令在场的韩国企业家摸不到头脑，搞不清楚这个企业到底是干什么的。轮到我和海航老总介绍时，我们俩获得了掌声。因为我们只一句话就说清楚了企业的特点。一家是中国最大的民营航空公司，有100架飞机；一家是中国最大的民营水电公司，有几百万千瓦的装机容量。

汉能这十几年的发展也证明，坚持和定力对企业至关重要，左右摇摆很难做大、做久。

“企业要做大，行业选择至关重要。做纽扣，做到10亿元规模，那已经非常了不起。但是做石油，做到1000亿也就是中等规模。”

记者：其实不仅民营企业，所有企业，无论中外，围绕主业发展，成功的概率比多元发展要高。你为汉能制定的发展思路是“一基两翼”，也就是以水力、风力发电为基础，大力发展太阳能光伏研发制造业和太阳能发电产业。从熟悉并取得突破的水电和风电领域，投身到不太熟悉的太阳能领域，是基于怎样的战略考虑？

李河君：汉能选择的方向是发展新能源，目标是做全球最大的新能源公司。水电是清洁能源，风电和我们将大力发展的太阳能不仅是清洁能源，而且是新能源。特别是太阳能，我的判断是未来最具潜力的新能源，这个领域的前景怎样想象都不为过。因此，我们在水电、风电已经有了一定规模，可以实现稳定收入的基础上，快速进入方兴未艾的太阳能领域是汉能的重大战略决策。

对企业而言，要做大，行业选择至关重要。比如，做纽扣，做到10亿元规模，那已经非常了不起。但是做石油，做到1000亿也就是中等规模。

我认为太阳能是未来人类的发展方向。人类的所有能源都来自太阳，但都是间接利用，因此利用率很低，大约只有1%。如果太阳能的利用率提高到10%—15%，人类的能源将不再是问题。因此太阳能领域的前景不可限量，这个领域的公司，做到1万亿市值也就是中等规模。

记者：太阳能的开发利用的确有巨大前景，但是在太阳能领域的开发也还有诸多问题要解决，太阳能发电短期内也还难以像水电、火电甚至风电那样大规模实现，太阳能光伏电池板的生产也已经呈现乱相，作为后进入者，汉能的优势又在哪里？

李河君：我们既要看到作为新兴产业，太阳能产业还有很多技术要完善，太阳能发电也有很多障碍要克服。但是，我们也要看到，当今技术进步的速度是超乎想象的。比如，2006年太阳能发电的成本是每度电4元，当时人们预测，要降到1元上下可能要30年后。但是谁也想不到，现在已经降到了1.1元一度。所以，只要有需求，技术进步的潜力是巨大的。

汉能的优势，其实后发也有后发优势。由于太阳能是新技术，因此与成熟技术比，技术路线就特别多。传统的以晶硅为材料的技术是当下的主流技术，但是它有致命的弱点，比如自身生产的能耗问题等。汉能采取了自有的薄膜太阳能电池技术，在技术和产品上存在优势，同时也更清洁，更节能。此外，国内同行多数以生产太阳能光伏电池板为主，而汉能则既生产电池板，更要立足建设自己的太阳能电站，真正实现上下游一体化，因此我们有信心在这一领域再次取得令世人刮目的突破。

xinhu12

河君兄，你的口才没发说，说心里话我对你以及贵公司做法不看好，我认为你及你的公司有很深的水，探不到底。且看你如何把你的薄膜做强做大吧!我给了你鲜花！

yinccsmc

事在人为,没有什么不可能的

long865414

坚持才能胜利

疯子什么都可以

汉能，没有不可能。